تبلیغات cpm چیست و چگونه کار میکند؟ – مزیا و نحوه محاسبه تبلیغات نمایشی

Cpm چیست؟ تا یک زمانی، هر وقت صحبت از تبلیغات دیجیتال می شد، همه به یاد هزینه های نجومی می افتادند. اما از وقتی که تبلیغات دیجیتال و اینترنتی شکل گرفته، کسب و کارها می توانند به طور دقیق برای بودجه تبلیغاتی خود برنامه ریزی کنند؛ حتی اگر بودجه کمی داشته باشند. این کار، با استفاده از شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین امکان پذیر است. یکی از این روش ها، cpm است.

در تبلیغات cpm، هزینه به ازای هر 1000 نمایش از بودجه تبلیغاتی کسر می شود. به طور کلی، پرداخت هزینه در تبلیغاتی مثل گوگل ادز صرفا پس از اقدام کاربر انجام می شود. این اقدام یا اکشن ممکن است کلیک روی بنر تبلیغاتی باشد؛ یا مثل تبلیغات نمایشی، در ازای دفعات نمایش هزینه کسر شود.

در ادامه این مطلب، قصد داریم به این موضوع بپردازیم. می خواهیم به این سوالات پاسخ دهیم که دقیقا تبلیغات نمایشی چیست و چطور عمل می کند. در نهایت، چند ابزار کاربردی برای اجرای تبلیغات cpm معرفی خواهیم کرد. اگر به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد این شیوه تبلیغاتی هستید؛ یا می خواهید آن را برای کسب و کار خود استفاده کنید، تا پایان همراه ما باشید.

Cpm چیست؟

cpm چیست

cpm دسته ای از تبلیغات آنلاین است که شیوه پرداختی هزینه آن، برحسب تعداد بازدید کاربران محاسبه می شود. اماCpm  مخفف چیست؟ cpm یک اصطلاح رایج در تبلیغات آنلاین و کوتاه شده عبارت «Cost Per Mille» است. در واقع این عبارت، به شیوه محاسبه هزینه تبلیغات نمایشی اشاره دارد. برای این کار، هر هزار بازدید، هزینه خاصی را از بودجه تبلیغاتی کم می کند. حالا سوال بعد این است که پلتفرم های معروف اجرای cpm چیست؟ این نوع تبلیغ در کجا و به چه صورتی قابل نمایش است؟

در پاسخ، باید گفت که مهم ترین پلتفرم های اجرای تبلیغ نمایشی، گوگل ادز، یوتیوب، فیسبوک و سایر شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام هستند. از آن جایی که مردم برای دیدن محتوای بصری به این پلتفرم ها وارد می شوند، بنابراین استفاده از تبلیغات نمایشی در بین محتواهای سایر کاربران، شانس دیده شدن و اثرگذاری تبلیغ را افزایش می دهد.

نکته بعد، نمونه ها و انواع مختلف تبلیغ cpm است. برای اجرای این شیوه، راه های مختلفی وجود دارد. یکی از مهم ترین آن ها، تبلیغات بنری است. این شیوه محبوب، تصاویر تبلیغاتی را به صورت بنر روی سایت ها و اپلیکیشن های پربازدید قرار می دهد. در نتیجه، از ظرفیت کاربران این سایت ها یا اپ ها، برای بهبود ترافیک کسب و کارها، برندسازی، افزایش آگاهی از برند یا بالابردن فروش استفاده می شود.

نمونه دیگری از تبلیغات نمایشی، تبلیغ ویدئویی است. حتما در زمان کار با برخی از اپلیکیشن ها یا مشاهده ویدئو در یوتیوب، با محتواهای تبلیغاتی نمایشی مواجه شده اید. این موارد، در واقع نمونه ای از تبلیغ cpm از نوع ویدئویی به حساب می آیند.

تاریخچه تبلیغات cpm

تاریخچه تبلیغات نمایشی به سال 1993 برمی گردد. در این سال، اولین تبلیغ قابل کلیک توسط شرکتی به نام Global Network Navigator (GNN) اجرا شد. مشتری و سفارش دهنده این تبلیغ، یک شرکت حقوقی کوچک بود. شرکت GNN بعدها و در سال 1995 توسط شرکت دیگری به نام AOL خریداری شد.

اما در سال 1994 اولین تبلیغ بنری اجرا شد. این تبلیغ با چیزی که امروزه به نام تبلیغ نمایشی می شناسیم، فاصله زیادی داشت. اما به هرحال، اولین مورد در تاریخ بود. این تبلیغ، توسط شرکت Hotwired اجرا شد. بعدها مشتریان بزرگی برای خرید و استفاده از این امکان به این شرکت مراجعه کردند.

حالا با تمام این تفاسیر، نقطه عطف تبلیغات CPM چیست؟ تحول اصلی، از زمانی ایجاد شد که گوگل تصمیم گرفت به طور جدی وارد این بازار شود. در این زمان بود که سرویس گوگل ادز راه اندازی شد و تبلیغات کلیکی و نمایشی در دنیا متحول شد.

تبلیغات نمایشی cpm چیست؟

تبلیغات cpm چیست

CPM یا همان تبلیغات نمایشی یکی از روش های تبلیغات دیجیتال موثر است که قدرت جذب لید بسیار بالایی دارد. دلیل این هم می توان بصری بودن تبلیغات CPM دانست. همچنین در افزایش فروش و آگاهی از برند نقش موثری دارد.

از موثرترین پلتفرم ها برای تبلیغات نمایشی می توان به گوگل ادز اشاره کرد که به دلیل نمایش تبلیغ در بسترهایی با ترافیک بالا همواره مورد توجه قرار داشته است. تبلیغات نمایشی در گوگل ادز به 3 نوع تقسیم می شوند: 1. تبلیغات بنری 2. تبلیغات ویدیویی 3. تبلیغات همسان (Native). در ادامه به شرح مختصری از هر یک می پردازیم.

تبلیغات بنری

تبلیغات بنری نوع قدیمی تری از تبلیغات نمایشی است که به صورت بنر با فرمت های jpg، png و گیف در جایگاه های مختلفی از یک وبسایت می توانند قرار گیرند. در صورت توجه به اصول طراحی بنر، این نوع تبلیغات نمایشی می تواند نقش بسیار موثری ایفا کند.‌

تبلیغات ویدیویی

تبلیغات ویدیویی توسط گوگل ادز در یوتیوب اجرا می شود. به این صورت که یک ویدیوی تبلیغاتی ابتدا، اواسط یا انتهای یک ویدیو در یوتیوب نمایش داده می شود که این ها خود انواع مختلفی دارند؛ قابل رد کردن، غیرقابل رد کردن و … .

تبلیغات همسان

تبلیغات همسان یا نیتیو (Native) در وبسایت ها پیاده سازی می شوند. مزیت این تبلیغات این است که کاملا مشابه محتوای سایت است و در نگاه اول تبلیغ به نظر نمی رسد.‌

تبلیغات نمایشی چگونه کار می کند؟

تا اینجا، به این سوال پاسخ دادیم که تبلیغ cpm چیست و با نمونه هایی از آن آشنا شدیم. اما بیایید تا با روش کار و روش سنجش موفقیت آن هم آشنا شویم.

در تبلیغات نمایشی، از ویدئوها، بنرها و تبلیغات همسان استفاده می شود. معمولا برای اجرای چنین کمپین هایی، بودجه مشخصی در نظر گرفته می شود تا تبلیغ در سایت ها و اپلیکیشن های پربازدید نمایش داده شود. در یکی از روش های تعیین بودجه مورد نیاز برای تبلیغات cpm از فرمول خاصی استفاده می شود.

در این فرمول، هزینه کل بر تعداد بازدید کل تقسیم شده و عدد حاصل در 1000 ضرب می شود. نتیجه حاصل، چیزی است که مقدار cpm را به شما نشان می دهد. اما آیا نمایش تبلیغ کافی است؟ قطعا نه!

یکی از ملاک هایی که برای سنجش موفقیت کمپین و تبلیغ نمایشی استفاده می شود، نرخ کلیک روی آن است. هر چه میزان کلیک ها بیشتر باشد، این مفهوم را می رساند که محتوای تبلیغ برای کاربر اثربخش تر بوده و او را برای دریافت اطلاعات بیشتر و ورود به صفحه لندینگ مجاب کرده است.

اهمیت تبلیغات نمایشی cpm چیست؟

تمامی انواع تبلیغات کلیکی و آنلاین دارای هدف هستند که گاهی این اهداف به مخاطب و عملی از سوی او بستگی دارد. گاهی هم برای تحقق اهداف نیاز به اقدام خاصی از سوی مخاطب نمی باشد. تبلیغات CPM جزو آن دسته از تبلیغات هستند که کاربر نباید اقدام خاصی انجام دهد. پس اهمیت Cpm در مدیریت پروژه چیست و چه اهمیتی دارد؟

افزایش نرخ تبدیل

پس از بهینه سازی کمپین تبلیغات CPM و گذشت مدت زمانی، می توانید به جای افراد متعدد تبلیغ خود را تنها به مخاطبان هدف نشان دهید. با این کار احتمال افزایش نرخ تبدیل را برای خودتان افزایش می دهید.

افزایش آگاهی از برند

تبلیغات نمایشی یکی از بهترین روش ها برای افزایش آگاهی از برند است. زیرا دیگر کلیک کاربر روی تبلیغ برای شما تفاوتی ندارد. همین که تبلیغ را ببیند کفایت می کند. یک تبلیغ هرچه بیشتر دیده شود، آگاهی از برند را نیز افزایش می دهد.

شناسایی پرسونای مخاطب

تبلیغات نمایشی به شناخت پرسونای مخاطب شما نیز کمک می کند. به این صورت که دو وبسایت با گروه کاربران متفاوت را برای تبلیغ انتخاب می کنید و بازخورد هر یک از آن ها را مورد بررسی قرا می دهید. با مقایسه بازخورد دو وبسایت با یکدیگر، می توانید متوجه شوید که پرسونای کدام سایت به شما نزدیک تر است.

نمایش تبلیغ به مخاطب هدف

با شناخت پرسونای مخاطب، می توانید راحت تر تبلیغات خود را برای کاربران هدف نمایش دهید و آن ها را با برند خود آشنا سازید.

مزایای cpm چیست؟

مزایای cpm

مزایای CPM موجب محبوبیت آن نزد صاحبان کسب و کارها شده است که عبارتند از:

  • از لحاظ هزینه نسبت به سایر روش های تبلیغات آنلاین به صرفه تر است.
  • احتمال دیده شدن تبلیغ توسط مخاطبان هدف با این روش تبلیغ، بیشتر است.
  • احتمال دیده شدن تبلیغ و افزایش اعتبار برند از دیگر مزایای CPM است.
  • افزایش و بهبود نرخ تبدیل

تفاوت cpa و cpc و cpm چیست؟

CPA، CPC و CPM همگی از اصطلاحات رایج در دیجیتال مارکتینگ هستند که اشاره به روش های قیمت گذاری تبلیغات آنلاین دارند. با تحلیل cpm در مطالب فوق متوجه شدیم روشی است که ازای هر هزار نمایش هزینه را مشخص می کند. اما در مورد CPA و CPC توجه شما را به توضیحات زیر جلب می کنیم:

  • CPA (هزینه به ازای اقدام) : CPA مخفف عبارت Cost Per Action می باشد. در این روش تبلیغ کننده باید بابت هر اقدام مشخص از سوی کاربر که برای تبدیل شدنش به مشتری انجام می دهد، هزینه ای را پرداخت کند. این اقدام می تواند شامل خرید، ثبت نام و … باشد.
  • CPC (هزینه به ازای کلیک) : CPC مخفف عبارت Cost Per Click است که به موجب آن تبلیغ کننده هزینه ای را به ازای تعداد کلیک ها پرداخت می کند.

نحوه محاسبه تبلیغات نمایشی cpm چیست؟

یکی از سوالاتی که اغلب در مورد تبلیغات CPM مطرح می باشد فرمول محاسبه CPM است. محاسبه CPM فرمول ساده ای دارد که به شرح زیر است:

1000 * (نمایش کل / هزینه کل) = CPM

لازم به ذکر است که منظور از نمایش، لزوما تعداد دفعاتی نیست که کاربر تبلیغ را دیده است. بلکه هر دفعه که تبلیغ نمایش داده شده باشد در نظر گرفته می شود. از همین رو چالشی برای این روش به خصوص در تبلیغات بنری به وجود می آید که نمی توان به طور دقیق مطمئن شد که تبلیغ توسط کاربران دیده شده است یا خیر.

این مشکل در تبلیغات ویدیویی وجود ندارد و تقریبا می توان مطمئن شد که کاربر ابتدای ویدیو، تبلیغ را مشاهده کرده است. اما آیا چنین مشکلی توسط گوگل نادیده گرفته شده و همین آمار اشتباه به تبلیغ کنندگان ارائه می شود؟

قطعا اینطور نیست. گوگل برای حل این مشکل در تبلیغات CPM گوگل ادز مفهومی با عنوان VCPM تعریف کرده است که مخفف عبارت Viewable CPM می باشد. با این امکان تنها حالتی که احتمال دیده شدن تبلیغ برای کاربر بیشتر باشد در نظر گرفته شده و بازدهی نهایی بهینه تر خواهد بود.

فاکتورهای موثر در تعیین هزینه تبلیغات CPM چیست؟

طبیعتا هزینه تبلیغات CPM ثابت نیست و تحت تاثیر عوامل زیادی کم یا زیاد می شود. اما این عوامل چیست و چگونه موجب تغییر هزینه تبلیغات نمایشی برای صاحبان کسب و کار می شود؟ در ادامه به معرفی و نحوه اثربخشی مهم ترین این فاکتورها می پردازیم.

  • جایگاه تبلیغ: جایگاه تبلیغ بسته به هدف در هزینه تبلیغات نمایشی موثر است. قرار دادن تبلیغ در صفحه اصلی یا صفحات نزدیک تر به فرآیند خرید، قطعا هزینه بیشتری نسبت به صفحات با اطلاعات عمومی دارند.
  • تعداد تبلیغ ها در هر صفحه: هرچه تعداد تبلیغ در یک صفحه بیشتر باشد، هزینه CPM کمتر خواهد بود. زیرا اثربخشی تبلیغ و احتمال دیده شدن آن کمتر می شود.
  • نوع دستگاه مخاطبان: جالب است بدنید که هزینه CPM در دسکتاپ بیشتر از موبایل است. زیرا اغلب کاربران برای خرید از دسکتاپ استفاده می کنند و نرخ تبدیل در آن نیز بیشتر است.
  • زمان تبلیغ: در برخی زمان ها هزینه تبلیغات نمایشی بیشتر یا کمتر است. در مناسبت هایی مثل شب یلدا، عید نوروز و … تقریبا ترافیک سایت ها کم می شود از همین رو هزینه CPM نیز کمتر می شود. از طرفی تقاضا برای آژانس های گردشگری، هتل ها، خرید بلیت و … در این زمان ها بیشتر است از همین رو باید هزینه بیشتری صرف تبلیغات نمایشی خود کنند.
  • اندازه و فرمت تبلیغ نمایشی: سایز تبلیغات نمایشی هرچه بزرگ تر باشد، نرخ CPM نیز بیشتر است؛ چرا؟ چون بیشتر در معرض دید قرار گرفته و اثربخش تر است. اما گاهی برای سایزهای محبوب مانند 300 در 250 نیز هزینه بالایی پرداخت می شود. همچنین فرمت تبلیغات نمایشی در تعیین هزینه قیمت گذاری آن ها تاثیرگذار است. به عنوان مثال نرخ CPM برای تبلیغات ویدیویی بیشتر از بنری است.
  • کوکی ها: کوکی ها امکان هدف گیری بهتر مخاطبان را ایجاد می کنند که در نهایت منجر به بهبود کیفیت کاربران می شود. از همین رو استفاده از آن ها برای تبلیغات نمایشی نرخ CPM را افزایش می دهد.
  • قابل مشاهده بودن تبلیغ: این فاکتور به این معناست که حداقل 50 درصد از یک تبلیغ برای 1 ثانیه نمایش داده شود. پلتفرم های با نرخ پایین قابل مشاهده بودن (Viewability) نرخ CPM کمتری هم دارند، زیرا احتمال دیده شدن تبلیغ در آن ها کمتر است.
  • وضعیت اقتصادی: هرچه وضعیت اقتصادی بهتر باشد، تقاضا برای تبلیغات نمایشی و پیرو آن نرخ CPM نیز افزایش می یابد. بالعکس اگر وضع اقتصادی رو به پایین باشد، تقاضا برای تبلیغات کم شده و CPM نیز کاهش می یابد.
  • عملکرد منتشرکننده تبلیغ در گذشته: هرچه میزان عملکرد منتشرکننده تبلیغ در جایگاه مشخص بهتر باشد (نرخ تبدیل بالا، بازگشت سرمایه بیشتر و …) نرخ CPM نیز بیشتر خواهد بود.
  • اعتبار سایت منتشرکننده تبلیغ: سایت هایی که در زمینه انتشار تبلیغات معتبر سابقه بیشتری دارند، CPM بیشتری نیز دارند. چرا که مخاطبان خاص خود را جذب کرده و مورد توجه بسیاری از برندها و صاحبان کسب و کار قرار دارند. هرچه میزان اعتبار یک سایت بیشتر باشد، هزینه تبلیغات نمایشی در آن نیز بیشتر می شود.
  • موقعیت مکانی: موقعیت مکانی هم برای کاربران و هم برای تبلیغ کنندگان در هزینه تبلیغات نمایشی موثر است. میزان تقاضا، قدرت خرید، جمعیت یک منطقه همگی در افزایش خرید و نرخ تبدیل موثرند که خود عاملی برای افزایش نرخ CPM می باشند. از همین رو هزینه تبلیغات نمایشی در مناطق با توان خرید بالا، میزان تقاضای بالا برای خرید و … بیشتر است.
  • هدفمند بودن تبلیغات: نرخ CPM برای تبلیغات هدفمندی که استفاده از داده های در دسترس مشتری مجاز است، بیشتر از تبلیغات غیر هدفمند می باشد.

بهترین راهکار بهبود roi (نرخ بازگشت سرمایه) cpm چیست؟

در روش تبلیغات نمایشی CPM چگونه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را می توان به حداکثر رساند؟ با رعایت چند نکته زیر می توانید بیشترین میزان نرخ ROI را داشته باشید:

  • استفاده از تبلیغات جذاب با ویژگی های بصری ویژه می تواند نام و برند شما را در ذهن کاربر حک کند.
  • اگر بین کمپین ها فاصله درستی ایجاد کنید، از مشاهده افراطی تبلیغ توسط کاربران جلوگیری خواهید کرد.
  • اضافه کردن بخش رضایت مشتریان معروف و راضی یا به صورت تخصصی تر Social Proof به سایت می توانید اطمینان مخاطبان را به خود جلب کنید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
  • با هدف گذاری اصولی مخاطبین، در جذب آن ها موفق تر عمل خواهید کرد و در نتیجه نرخ تبدیل و ROI خود را افزایش خواهید داد.

تبلیغات نمایشی در دارت ادز

با همه این تفاسیر و با وجود محدودیت هایی که سرویس گوگل ادز برای کاربران ایرانی اعمال کرده، اگر زمانی به تبلیغات نمایشی نیاز داشتیم، از چه ابزاری استفاده کنیم؟

در این زمینه، می توانید از خدمات متنوع دارت ادز استفاده کنید. دارت ادز یک اد اکسچنج ایرانی است که خدماتی همچون تبلیغات بنری، پوش نوتیفیکیشن و درون اپلیکیشن را ارائه می کند. تبلیغات بنری نمونه ای از تبلیغات نمایشی است که در سایت های پرترافیک قرار می گیرد. کاربر با مشاهده و کلیک روی آن، به صفحه فرود هدایت می شود.

خدمت دیگر دارت ادز، تبلیغات پوش نوتیفیکیشن است. در صورت تمایل کاربر، پیام پوش به دستگاه او ارسال می شود. این شیوه برای بازگرداندن کاربری که قبلا از سایت بازدید کرده، بسیار مناسب است.

گزینه سوم، تبلیغات درون اپلیکیشن است. در این شیوه، تبلیغات کسب و کارها در اپلیکیشن های پرترافیک به نمایش درمی آید تا آن ها را به دیدن سایت و صفحه فرود ترغیب کند. برای استفاده از هر یک از این خدمات، می توانید با تیم دارت ادز تماس بگیرید یا در پایان همین مطلب، با ما در ارتباط باشید.

سوالات متداول در مورد تبلیغات CPM

{“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”@id”:”https://daartads.com/fa/blog/cpm-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/”,”mainEntity”:[{“@type”:”Question”,”name”:”تبلیغات CPM چیست؟”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”تبلیغات CPM یا تبلیغات نمایشی نوعی از تبلیغات آنلاین است که به 3 شکل بنری، ویدیویی و همسان اجرا می شود و هزینه آن به ازای هر 1000 نمایش دریافت می گردد.”}},{“@type”:”Question”,”name”:”CPM مخفف چیست؟”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”CPM مخفف عبارت Cost Per Mile به معنای هزینه برای هر هزار (نمایش) است.”}}]}

و در آخر

در تمام مطالب فوق سعی کردیم در مورد تبلیغات نمایشی و اینکه CPM چیست به طور کامل توضیح دهیم. در این مقاله ما از مزایای تبلیغات نمایشی، اهمیت آن، تفاوت با CPA و CPC صحبت کردیم. همچنین متوجه شدیم که چطور می توان نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات نمایشی را افزایش داد اما توجه داشته باشید که نوع طراحی تبلیغات شما نیز در اثربخش بودن تبلیغات CPM موثر است. بنابراین اصول طراحی تبلیغات نمایشی را به افراد متخصص و باتجربه در این زمینه بسپارید و نتیجه را ببینید.