بهترین نکات و مزایای پرفورمنس مارکتینگ چیست؟ – اهداف بازاریابی عملگرا چیست؟
پرفورمنس مارکتینگ چیست؟ علم بازاریابی بسیار گسترده و البته تخصصی است که زیرشاخه های متعددی دارد. هر کدام از انواع بازاریابی می تواند در شرایط خاصی کاربردی باشد؛ اما اکثر مدیران و صاحبان کسب و کار تنها در ازای کسب نتیجه، حاضر به پرداخت هزینه هستند. پرفورمنس مارکتینگ یا همان بازاریابی عملگرا یا بازاریابی عملکرد، کاملا وابسته به تحقق نتایج است که در ادامه با پلتفرم تبلیغات دیجیتال دارت ادز همراه باشید تا بیشتر درباره اینکه پرفورمنس مارکتینگ چیست و چه مزایایی دارد، آگاه گردید.
فهرست مطالب
پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
همانطور که در بخش مقدمه هم گفتیم پرفورمنس مارکتینگ یا بازاریابی عملکرد نوعی از انواع بازاریابی است که به نحوه عملکرد و نتایجی که حاصل می شود، وابسته است. این مدل یا اصطلاح تبلیغات آنلاین نتایجی قابل بررسی و اندازه گیری دارد و تبلیغ دهنده تنها در ازای دریافت نتیجه ای مانند تعداد فروش مشخص، تعداد کلیک مشخص، افزایش نصب اپلیکیشن به تعداد مشخصی و … هزینه پرداخت می کند.
از گذشته صاحبان کسب و کار همواره به دنبال روشی برای تبلیغات بوده اند که در ازای هزینه بتوانند صد درصد به نتیجه مورد نظر خود برسند. از همین رو بازاریابی عملگرا در بین صاحبان کسب و کار بسیار مورد توجه قرار گرفت. شایان ذکر است که این نوع از بازاریابی هزینه مشخصی ندارد و هزینه آن کاملا وابسته به خروجی کار است.
مزایای پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
پس از اینکه با تعریف پرفورمنس مارکتینگ چیست آشنا شدید بهتر است به سراغ مزایای این مدل از بازاریابی برویم که عبارتند از:
- هزینه پرداختی تنها در ازای تحقق نتیجه مورد نظر است و لاغیر!
- بودجه شما کاملا هوشمندانه و حساب شده هزینه می شود.
- افزایش آگاهی از برند
- افزایش ترافیک ورودی
- افزایش نرخ تبدیل
- بازگشت سرمایه
- اصلاح فرآیندهای بازاریابی با تحلیل و ارزیابی رفتار کاربران
کاربرد پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
پرفورمنس مارکتینگ می تواند برای تمامی کسب و کارها مناسب باشد و نتایج تبلیغاتی آن قابل اندازه گیری است. تمامی کسب و کارها با توجه به اهداف خود می توانند از این روش استفاده کنند.
اهداف پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
اهداف پرفورمنس مارکتینگ می تواند برای هر کسب و کاری متفاوت باشد که عبارتند از افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک وبسایت، بازاریابی مجدد، افزایش تعامل، افزایش لید، فروش بیشتر و …. که شما تنها به ازای تحقق نتایج باید هزینه پرداخت کنید.
اصطلاحات پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
از جمله اصطلاحات پرفورمنس مارکتینگ عبارتند از:
- Impression: به تعداد نمایش تبلیغ گفته می شود. در صورتی که هدف شما از بازاریابی عملگرا افزایش نمایش تبلیغات است تنها در صورتی باید بابت آن هزینه پرداخت کنید که تعداد مشخصی از افراد تبلیغ شما را مشاهده کنند.
- Clicks: به تعداد کلیک ها گفته می شود. در صورتی که هدف شما از بازاریابی عملکرد صرفا نمایش تبلیغات نیست و تعداد کلیک برایتان اولویت است، با رسیدن به تعداد کلیک مشخص باید هزینه آن را پرداخت کنید. اغلب هدف از تبلیغات بنری، افزایش کلیک است.
- Engagement: به تعامل و مشارکت کاربران گفته می شود. مسلما هر چه کاربران بیشتر با تبلیغات شما تعامل داشته باشند، برنامه بازاریابی شما هم ارزشمندتر خواهد بود.
- Lead: به سرنخ گفته می شود. اگر شما راضی به این نیستید که تعدادی مخاطب به سمت تبلیغات شما هدایت شوند و تنها در ازای تعداد نفراتی که به سرنخ تبدیل می شوند حاضر به پرداخت هزینه هستید؛ باید اهداف تبلیغاتی خود را بر همین مبنا برنامه ریزی کنید. طبیعتا هر چه تعداد سرنخ های تولید شده بیشتر باشد شانس افزایش نرخ تبدیل هم بیشتر خواهد بود.
- Sale: به معنای فروش است. این مدل یکی از پرطرفدارترین مدل ها برای مدیران و صاحبان کسب و کار است که تنها در ازای فروش هزینه پرداخت می کنند.
انواع روش های پرداخت در پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
اما روش های پرداخت در پرفورمنس مارکتینگ چیست؟ از جمله روش های پرداخت هزینه در بازاریابی عملگرا با توجه به نتایج مورد نظر عبارتند از:
- پرداخت هزینه در ازای هر کلیک (CPC)
- پرداخت هزینه در ازای هر هزار بار نمایش تبلیغ (CPM)
- پرداخت هزینه در ازای اقدام مورد نظر (CPA)
- پرداخت هزینه در ازای لید یا سرنخ (CPL)
نکات مهم بازاریابی عملگرا چیست؟
برای اینکه در بازاریابی عملگرا به موفقیت دست پیدا کنید نیاز است که نکات زیر را رعایت کنید:
- لندینگ پیج حرفه ای داشته باشید: یک صفحه فرود (لندینگ پیج) بی کیفیت می تواند تمامی زحمات و هزینه های شما در کمپین تبلیغاتی را هدر دهد. پس از اینکه کاربران روی تبلیغ شما کلیک کردند وارد صفحه فرود شما شدند، در صورتی که این صفحه جذاب نباشد یا محتوای مناسبی نداشته باشد؛ قطعا صفحه شما را خیلی سریع ترک خواهند کرد.
- تست A/B: تست A/B می تواند با بررسی رفتار کاربران به شما نشان دهد که تمایل کاربران بیشتر به کدام سمت بوده است و تبلیغات شما در چه صورت عملکرد بهتری خواهد داشت.
- از منابع درست استفاده کنید: پس از اینکه مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید باید تبلیغات خود را درجایی انجام دهید که این مخاطبان در آن حضور دارند.
- ارزیابی دقیق داشته باشید: در صورتی که ارزیابی دقیق بر رفتار کاربران در هنگام برخورد با تبلیغات خود داشته باشید می توانید مشکلات و نقاط ضعف تبلیغ خود را پیدا کنید و آنها را اصلاح کنید.
سوالات متداول در مورد پرفورمنس مارکتینگ
و در آخر
در صورتی که شما به عنوان صاحب یک کسب و کار به دنبال یک روش بازاریابی در ازای رسیدن صد درصدی به نتیجه مورد نظر خود هستید پرفورمنس مارکتینگ یا بازاریابی عملگرا بهترین گزینه است. ما در اینجا به طور مفصل درباره اینکه پرفورمنس مارکتینگ چیست صحبت کردیم؛ در این روش تنها در ازای تحقق اهداف مورد نظر هزینه پرداخت می کنید.
