8 استراتژی تبلیغات موثر برای استارتاپ ها چیست؟ – برنامه ریزی تبلیغات با بهترین بودجه
برنامه ریزی تبلیغات چگونه می شود و چه اهمیتی دارد؟ ایده های خوب باید با اجرای درستی همراه باشند و در نهایت، به نفرات بیشتری از مخاطبان هدف ارائه شوند. در این صورت، می توان به درآمدزایی ایده ها امیدوار بود. این ماجرا، چالشی است که خیلی از کسب و کارها با آن سر و کار دارند. این شرکت ها معمولا از تبلیغات دیجیتال برای پروموت خود استفاده می کنند. حالا برای اینکه بهترین نتیجه به دست بیاید، باید از برنامه ریزی تبلیغات کمک گرفت.
تبلیغی که بدون برنامه و استراتژی اجرا شود، نه تنها می تواند بودجه تبلیغاتی کسب و کار را از بین ببرد؛ بلکه ممکن است به برند هم آسیب بزند. برای همین است که توصیه می شود شرکت ها توانایی ارائه طرح در تبلیغات و بازاریابی را جدی بگیرند؛ اما چطور؟
در این مطلب، قصد داریم به چند سوال مهم پاسخ دهیم. اگر می خواهید بدانید که استراتژی و برنامه ریزی تبلیغات چیست، چطور باید این کار را انجام داد و هشت تصمیم مهم در تبلیغات به ترتیب چیست، این مطلب به کارتان می آید!
فهرست مطالب
استراتژی تبلیغات چیست؟
استراتژی تبلیغات برنامه ریزی دقیقی است که برای افزایش نرخ تبدیل افراد به مشتری استفاده می شود. در واقع به کمک آن، سعی می شود تا افراد مسیر قیف بازاریابی را طی کنند و در نهایت، به مشتری تبدیل شوند. این استراتژی بر پایه چهار اصل شکل می گیرد:
- محصول و نقاط ضعف و قوت آن
- مخاطب و ویژگی های او (پرسونای مخاطب)
- مسیر و کانال های انتقال پیام های تبلیغاتی
- بودجه و بهینه سازی آن برای اجرای تبلیغ
معمولا کسب و کارهای مختلف، همه اطلاعات موجود در رابطه با این چهار مورد را جمع می کنند و از آن ها برای تدوین سند استراتژی تبلیغات استفاده می کنند. در واقع این سند، دستورالعمل شرکت ها برای کارهای تبلیغاتی شان خواهد بود.
نکته مهم، این است که کار تدوین استراتژی تبلیغات برای بیزینس های بزرگ و استارتاپ ها تفاوت دارد. در ادامه، به هشت نکته کاربردی برای برنامه ریزی تبلیغات در استارتاپ ها می پردازیم.
8 استراتژی تبلیغاتی برای استارتاپ ها چیست؟
استارتاپ ها معمولا شرکت هایی هستند که بر اساس یک ایده شکل گرفته اند. این مدل کسب و کارها بودجه محدودی دارند؛ پس باید برای کارهای تبلیغاتی شان از بهترین و بهینه ترین راه ها استفاده کنند. اما نکات رسیدن به این هدف چیست؟
تعریف مخاطبان خود
قرار نیست همه، مشتری ما و کسب و کارمان باشند. مردم نیازهای مختلفی دارند و متناسب با آن، از خدمات و محصولات شرکت های مختلف استفاده می کنند. پس کسب و کارها باید تبلیغات اینترنتی خود را روی افرادی متمرکز کنند که می توانند مشتری آن ها باشند.
برای شناخت مخاطب هدف کسب و کار، باید سند پرسونای مخاطب را ایجاد کرد. در این سند، اطلاعات مشتریان احتمالی جمع آوری می شود. این موارد شامل اطلاعات دموگرافیک (نام و نام خانوادگی، سن، شغل، محل سکونت و …) و نکاتی است که می تواند در تصمیم گیری افراد برای خرید موثر باشد.
یکی دیگر از نکات اثرگذار، نقاط درد (Pain Point) افراد است. همه ما نیازهایی مشخص با اولویت های مختلف داریم. اما گاهی ممکن است چیزی روی ما اثر بگذارد و اولویت های ما را تغییر دهد. در واقع، در برنامه ریزی تبلیغات باید طوری عمل کرد که مخاطب نیاز بیشتری نسبت به محصول یا خدمت ما پیدا کند. در این صورت، احتمال خرید او بالاتر می رود.
نکته مهم بعد در شناخت مخاطب، شناخت رسانه هایی است که بیشتر استفاده می کند. این موضوع می تواند در انتخاب کانال های بهینه بازاریابی و تبلیغات مفید باشد. البته در سند پرسونای مخاطب اطلاعات تکمیلی دیگری هم اضافه می شود. نوشتن این سند و اطلاعات موجود در آن تا حد زیادی به نوع کسب و کار و مخاطبان آن بستگی دارد.
بهینه سازی وبسایت و بازاریابی محتوا
برای کسب و کارهای دیجیتال و فروشگاه های آنلاین، معمولا سایت در مرکز قرار می گیرد و از رسانه های اجتماعی برای جذب کاربران و هدایت آن ها به سایت استفاده می شود. علاوه بر این، مارکترها تلاش می کنند تا از راه های مختلف، ترافیک بیشتری به سایت خود هدایت کنند.
یکی از مهم ترین استراتژی ها برای افزایش ترافیک سایت، سئو و بهینه سازی سایت است. از این طریق، می توان سایت را به رتبه های برتر رساند؛ اما این کار چه فایده ای دارد؟
کاربران متناسب با نیازهای خود سرچ می کنند. اگر شما بتوانید متناسب با نیاز آن ها، در رتبه های برتر ظاهر شوید، ترافیک باکیفیتی وارد سایت تان خواهد شد. منظور از ترافیک باکیفیت این است که نیاز کاربران ورودی، به ویژگی های محصول یا خدمت شما نزدیک است و با احتمال بیشتری اقدام به خرید خواهند کرد.
البته سئو نمی تواند به تنهایی شما را به رتبه های برتر برساند. در کنار همه فعالیت هایی که برای SEO انجام می دهید، باید محتوای باکیفیت و کاربردی هم داشته باشید. اگر این محتوا بر اساس نیاز کاربر و با هدف برطرف کردن نیاز او آماده شود، سرعت بهینه سازی رتبه سایت بسیار بیشتر می شود.
حضور فعال در رسانه های اجتماعی
استراتژی دیگری که استارتاپ ها می توانند برای تبلیغ و پروموت خود استفاده کنند، کار روی رسانه های اجتماعی مختلف است. همه ما بخشی از زمان روزانه خود را در این رسانه ها می گذرانیم. از طرفی، این کانال های ارتباطی، گستردگی زیادی دارند و مردم از طیف های مختلف، در این شبکه ها حضور دارند. همه این ها یعنی یک ظرفیت فوق العاده برای کسب و کارهایی که می خواهند مخاطبان بیشتری داشته باشند.
پس اگر صاحب کسب و کاری هستید یا در تیم مارکتینگ فعالیت می کنید، برای حضور فعال در شبکه های اجتماعی باید استراتژی داشته باشید. منظور از استراتژی، انتخاب شبکه های اجتماعی مناسب، نحوه و مدل فعالیت، روش ارتباط گرفتن با مخاطبان و … است.
نکته بعد در مورد حضور در شبکه های اجتماعی، ارتباط نزدیک با مخاطب است. معمولا کسب و کارها می توانند با استفاده از رسانه های اجتماعی، ارتباط نزدیک تری با مخاطبان خود برقرار کنند و آن ها را به مشتریان دائمی و وفادار تبدیل کنند.
بازاریابی ایمیلی
ایمیل یکی از قدیمی ترین استراتژی ها در دیجیتال مارکتینگ است. البته همچنان یکی از کاربردی ترین شیوه ها هم به حساب می آید. فقط باید تلاش کنید تا ایمیلی با عنوان و محتوای بهینه آماده کرده و برای مخاطبان هدف ارسال کنید.
اگر می خواهید از ایمیل برای تبلیغات هدفمند استفاده کنید، سعی کنید تا پیشنهادی جذاب و مفید را از این طریق به کاربران خود ارسال کنید. ارائه فایل رایگان، اخبار روز، پیشنهادات ویژه و … گزینه های خوبی برای این کار هستند. وقتی یک پیشنهاد خوب آماده کردید، آن را با محتوایی جذاب و عنوانی کاربرپسند به یک ایمیل اصولی برای کار مارکتینگ تبدیل کنید.
بازاریابی مجدد
گاهی پیش می آید که برای کار تبلیغاتی همه جوانب را سنجیده اید؛ اما پس از اجرای کمپین، نرخ تبدیل چندان رضایت بخش نیست. دراین صورت، باید بازاریابی مجدد را در برنامه ریزی تبلیغات خود بگنجانید.
فرض کنید مخاطب هدف را به درستی شناسایی کرده اید و پیام تبلیغاتی جذابی طراحی کرده اید. پس از اجرا، کاربران پیام شما را می بینند؛ اما ممکن است در آن لحظه، محصول یا خدمت شما در اولویت نیازهای آن ها نباشد. پس سعی کنید تا با استفاده از بازاریابی مجدد، باز هم جلوی چشم مخاطب باشید تا در زمان نیاز، اولین انتخاب او باشید.
استفاده بهینه از منابع خود
موضوع بعد در برنامه ریزی تبلیغات برای استارتاپ ها، بودجه و منابعی است که در اختیار دارند. به همین دلیل، این مدل کسب و کارها باید سعی کنند تا از شیوه هایی برای کار تبلیغاتی خود استفاده کنند که در عین هزینه کم یا به صرفه، بازدهی بالایی داشته باشند. از این روش ها، می توان خرید کلیک از گوگل (گوگل ادز)، تبلیغات در اپلیکیشن و … نام برد.
پرداخت هزینه در این دسته از روش های تبلیغاتی پس از تعیین روش محاسبه قیمت تبلیغات آنلاین و معمولا پس از اقدام کاربر انجام می شود. از طرفی نمایش آن ها طوری تنظیم می شود که فقط به کاربران هدف نشان داده شوند. بنابراین، علاوه بر هزینه به صرفه، بازدهی و نتیجه خوبی را برای کسب و کار به ارمغان می آورند.
برندسازی
همیشه قرار نیست کارهای تبلیغاتی برای فروش بیشتر انجام شوند. گاهی هدف کسب و کارها این است که افراد بیشتری آن ها را بشناسند و به نوعی، روی برند خود کار کنند.
در فرایند برندسازی، متخصصان تلاش می کنند تا ابتدا زیرساخت های لازم را آماده کنند و پس از آن، روی سایر جنبه ها کار کنند. هدف نهایی برندسازی این است که مردم نسبت به یک کسب و کار حس خوبی داشته باشند و هر زمان که نام آن را شنیدند، تصویر خاصی در ذهن آن ها شکل بگیرد. اگر این فرایند به خوبی انجام شود، می توانید به گزینه اول مخاطبان هدف در زمان انتخاب و خرید تبدیل شوید.
اما آخرین گام در تدوین برنامه تبلیغات چیست؟ در ادامه به آن می پردازیم.
انتخاب زمان مناسب تبلیغ
نکته آخر در برنامه ریزی تبلیغات، انتخاب زمان مناسب تبلیغ است. سعی کنید متناسب با پرسونای مخاطب و ویژگی های رفتاری و شخصیتی کاربران خود، زمانی را برای تبلیغات انتخاب کنید که بازدهی بالاتری داشته باشد. البته یک راهکار دیگر هم وجود دارد.
اگر قرار است در پلتفرم های مختلف یا صفحات پربازدید تبلیغ انجام دهید، می توانید از صاحبان آن در مورد بهترین زمان تبلیغ اطلاعاتی کسب کنید. البته این داده ها زمانی موثر هستند که صاحبان پلتفرم ها اطلاعاتی در مورد زمان فعالیت کاربران خود را گردآوری کرده باشند.
سوالات متداول در مورد برنامه ریزی تبلیغات
و در آخر
تبلیغات معمولا یک فرایند پرهزینه است. این کار برای استارتاپ هایی که بودجه محدودی دارند، سخت تر هم خواهد بود. به همین دلیل، مشاوران و افراد متخصص توصیه می کنند این دسته از کسب و کارها برنامه ریزی تبلیغات درستی داشته باشند.
در این مطلب، به معرفی استراتژی تبلیغات و نکات کاربردی در برنامه ریزی تبلیغات پرداختیم. البته اگر در کسب و کار خود نیاز به کار تخصصی تری دارید و می خواهید به نتایج بهتری برسید، می توانید با کارشناسان ما تماس بگیرید.
