تبلیغات نمایشی چیست؟ 4 عنصر اصلی و بهترین مدل های قیمت گذاری

تبلیغات نمایشی چیست؟ در دنیای دیجیتال امروز، تبلیغات نمایشی (Display Advertising) به عنوان یکی از ابزارهای مهم بازاریابی و تبلیغات آنلاین شناخته می‌شود. این نوع تبلیغات با استفاده از محتوای بصری مانند تصاویر، بنرها، ویدئوها و گرافیک‌ها، پیام‌های تبلیغاتی را به مخاطبان هدف منتقل می‌کند و نقش قابل توجهی در ایجاد آگاهی از برند، هدایت ترافیک به وب‌سایت و افزایش فروش ایفا می‌کند.

تبلیغات نمایشی برخلاف تبلیغات متنی، بیشتر بر جلب توجه کاربر با ابزارهای گرافیکی تمرکز دارد و از این جهت برای برندهایی که به دنبال ایجاد ارتباط بصری قوی با مخاطبان هستند، گزینه‌ای ایده‌آل محسوب می‌شود.

تبلیغات نمایشی (CPM) چیست؟

CPM چیست؟ مخفف عبارت «Cost Per Mille» به معنای هزینه به ازای هر 1000 نمایش تبلیغ است. این مدل قیمت‌گذاری یکی از رایج‌ترین روش‌ها در تبلیغات نمایشی است و بیشتر برای کمپین‌هایی کاربرد دارد که هدف آن‌ها افزایش آگاهی از برند یا دیده شدن در سطح گسترده است. در تبلیغات CPM، برندها بابت هر هزار باری که تبلیغ آن‌ها در یک صفحه بارگذاری می‌شود، هزینه‌ای مشخص پرداخت می‌کنند؛ بدون توجه به اینکه چند نفر روی آن کلیک کرده‌اند.

دلایل اهمیت تبلیغات CPM

تبلیغات CPM برای بسیاری از برندها، به‌ویژه در مراحل ابتدایی قیف بازاریابی، اهمیت زیادی دارد. این مدل به تبلیغ‌دهنده این امکان را می‌دهد که با هزینه‌ای قابل پیش‌بینی، در معرض دید تعداد زیادی از مخاطبان هدف قرار بگیرد. همچنین، در پلتفرم‌هایی که نرخ کلیک پایین است اما برندینگ اهمیت دارد، CPM یکی از بهینه‌ترین گزینه‌هاست. این روش به برندها کمک می‌کند تا در ذهن مخاطب ماندگار شوند و زمینه‌ساز کلیک‌ها یا تعامل‌های بعدی باشند.

نحوه محاسبه و فرمول تبلیغات CPM

برای محاسبه هزینه هر هزار نمایش، فرمول ساده‌ای وجود دارد:

CPM = (بازدید کل ÷ بودجه کل) × 1000

برای مثال، اگر یک تبلیغ با هزینه 500 هزار تومان اجرا شود و 200 هزار بار نمایش داده شود، نرخ CPM  آن به شکل زیر خواهد بود:

CPM = (500,000 ÷ 200,000) × 1000 = 2500 تومان

این عدد نشان می‌دهد که برای هر 1000 بار نمایش، مبلغ 2500 تومان پرداخت شده است.

عوامل اثرگذار در نرخ CPM

نرخ CPM می‌تواند تحت تأثیر عوامل متعددی قرار گیرد که در ادامه به مهم‌ترین آن‌ها اشاره می‌کنیم:

• جایگاه تبلیغ: تبلیغاتی که در بالای صفحه یا در معرض دید مستقیم کاربر قرار دارند معمولاً نرخ CPM بالاتری دارند.
• موضوع وب‌سایت میزبان: سایت‌هایی با محتوای تخصصی یا پربازدید نرخ CPM بالاتری دارند.
• فرمت تبلیغاتی: تبلیغات ویدئویی و تعاملی معمولاً گران‌تر از بنرهای ساده هستند.
• هدف‌گیری مخاطب: هرچه هدف‌گیری دقیق‌تر باشد (مثلاً بر اساس رفتار کاربر یا موقعیت جغرافیایی)، نرخ CPM بالاتر خواهد رفت.
• رقابت تبلیغ‌دهندگان: در زمان‌هایی که تقاضا برای تبلیغ بالاست (مثل مناسبت‌های خاص)، نرخ CPM افزایش می‌یابد.

عناصر اصلی تبلیغات نمایشی

برای اینکه تبلیغات نمایشی عملکرد مؤثری داشته باشند، باید از اجزای اصلی و پایه‌ای تشکیل شده باشند. هر یک از این عناصر نقش خاصی در جذب توجه کاربر، انتقال پیام و تحریک به اقدام ایفا می‌کند:

1. فرمت تبلیغاتی: بنر، ویدئو، تبلیغات همسان  (Native)، پاپ‌آپ‌ها و … از جمله فرمت‌هایی هستند که در تبلیغات نمایشی استفاده می‌شوند.
2. شبکه نمایش‌دهنده: مانند گوگل دیسپلی که بستر ارائه تبلیغ به مخاطبان را فراهم می‌کند.
3. محتوای تبلیغات: شامل تصویر، عنوان، متن و دکمه Call to Action که باید جذاب، واضح و مرتبط باشد.
4. لندینگ پیج: صفحه‌ای که کاربر پس از کلیک به آن هدایت می‌شود؛ باید بهینه و متناسب با پیام تبلیغاتی باشد.

انواع تبلیغات نمایشی

هر نوع از تبلیغات نمایشی ویژگی و مزایای خاص خود را دارد. انتخاب فرمت مناسب، بستگی به هدف کمپین، نوع مخاطب و بودجه شما دارد:

• تبلیغات بنری: رایج‌ترین نوع تبلیغات نمایشی، تبلیغات بنری است که در قالب بنرهای گرافیکی در سایت‌ها نمایش داده می‌شود.
• تبلیغات همسان (Native Ads) : هماهنگ با طراحی وب‌سایت میزبان بوده و کمتر حس تبلیغ را به مخاطب منتقل می‌کند.
• تبلیغات ویدئویی: استفاده از ویدئوهای کوتاه در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب، آپارات و وب‌سایت‌های محتوایی.
• تبلیغات تعاملی: کاربر می‌تواند با تبلیغ تعامل داشته باشد، مانند کلیک، نظرسنجی یا کشیدن صفحه.

مدل‌های قیمت‌گذاری تبلیغات نمایشی

در تبلیغات نمایشی، روش‌های مختلفی برای قیمت‌گذاری وجود دارد که هر کدام مناسب یک نوع هدف هستند:

• CPM (Cost per Mille): پرداخت به ازای هر 1000 نمایش تبلیغ.
• CPC (Cost per Click): پرداخت به ازای هر کلیک روی تبلیغ.
• CPA (Cost per Action): پرداخت فقط زمانی که کاربر، اقدام مشخصی انجام دهد (مثل خرید یا ثبت‌نام).

مزایای تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی مزایای متعددی دارد که آن را به روش قدرتمندی در دیجیتال مارکتینگ تبدیل می‌کند:

• افزایش آگاهی از برند
• هدف‌گیری دقیق مخاطبان بر اساس داده‌های رفتاری، جغرافیایی و علاقه‌مندی‌ها
• تنوع در فرمت و خلاقیت در اجرا
• قابلیت تحلیل و بهینه‌سازی در لحظه
• افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در کمپین‌های بازاریابی آنلاین
• قابلیت اجرای کمپین‌های ریتارگتینگ برای مخاطبان هدف‌گذاری‌شده قبلی

چالش‌های تبلیغات نمایشی

همان‌طور که تبلیغات نمایشی مزایای زیادی دارد، چالش‌هایی هم دارد که باید در هنگام اجرای کمپین‌ها به آن‌ها توجه شود:

• نابینایی یا به اصطلاح کوری بنری که ممکن است کاربران، تبلیغات را نادیده بگیرند.
• استفاده از افزونه‌های Ad Blocker
• نرخ کلیک نسبتاً پایین در مقایسه با برخی مدل‌های تبلیغات کلیکی
• عدم هماهنگی تبلیغ با محتوای میزبان باعث کاهش اثرگذاری می‌شود

بازاریابی از طریق تبلیغات نمایشی چگونه عمل می‌کند؟

تبلیغات نمایشی تنها با بارگذاری بنرها و پرداخت هزینه به نتایج مطلوب نمی‌رسد. برای موفقیت در این حوزه، باید استراتژی بازاریابی مناسبی نیز به‌کار گرفت:

• تحقیق جامع درباره پرسونای مخاطب هدف انجام شود.
• طراحی گرافیکی حرفه‌ای برای جذب توجه کاربران فراهم گردد.
• آزمون A/B برای بررسی نسخه‌های مختلف تبلیغاتی اجرا شود.
• بهینه‌سازی تبلیغات بر اساس عملکرد (نرخ تبدیل، CTR و …) صورت گیرد.
• توجه به نرخ تعامل و نرخ پرش (Bounce Rate) برای تحلیل کیفیت کمپین
• لینکسازی داخلی هدفمند به صفحات کلیدی سایت برند برای تقویت سئو

ابزارها و شبکه‌های ارائه‌دهنده تبلیغات نمایشی در ایران

در ایران، شرکت‌های متعددی در حوزه تبلیغات نمایشی فعال هستند که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به دارت ادز اشاره کرد. دارت ادز به برندها این امکان را می‌دهد تا تبلیغات خود را در سایت‌های پربازدید ایرانی نمایش دهند و از مزایای هدف‌گیری دقیق بهره‌مند شوند.

ارتباط تبلیغات نمایشی و قیف بازاریابی

تبلیغات نمایشی معمولاً در مرحله بالای قیف بازاریابی (Awareness) قرار می‌گیرد. هدف آن آشنایی اولیه مخاطب با برند و ایجاد تصویر ذهنی مثبت است. اما در صورت ترکیب مناسب با ریتارگتینگ و تبلیغات همسان، می‌توان آن را در مراحل پایین‌تر قیف (مثل تصمیم‌گیری و اقدام به خرید) نیز به‌کار گرفت.

روش‌های افزایش اثرگذاری تبلیغات نمایشی

برای اینکه تبلیغات نمایشی نتیجه مطلوب‌تری داشته باشد، باید با استراتژی و خلاقیت همراه شوند. در ادامه چند راهکار مؤثر برای بهبود اثربخشی کمپین‌های دیسپلی آورده شده است:

1. استفاده از انیمیشن و ویدئو به‌جای تصاویر ثابت
2. نمایش تبلیغات در زمان و مکان مناسب برای کاربر هدف
3. استفاده از تبلیغات ریتارگتینگ برای یادآوری برند به کاربران قبلی
4. آزمایش نسخه‌های مختلف و بهینه‌سازی مداوم تبلیغات
5. استفاده از داستان‌سرایی (Storytelling) برای درگیر کردن ذهن کاربر با برند
6. بهره‌گیری از طراحی ریسپانسیو تبلیغات به منظور نمایش صحیح در موبایل و دسکتاپ
7. ترکیب تبلیغات نمایشی با کمپین‌های ایمیلی، سوشال مدیا و سئو برای یکپارچگی در بازاریابی

آینده تبلیغات نمایشی

با پیشرفت فناوری، تبلیغات نمایشی نیز هوشمندتر و شخصی‌سازی‌شده‌تر می‌شود. استفاده از هوش مصنوعی برای بهینه‌سازی نمایش تبلیغات، تجربه کاربری بهتر، تبلیغات مبتنی بر موقعیت مکانی و ویدئوهای تعاملی از جمله روندهای پیش‌رو هستند. همچنین، استفاده از داده‌های شخصی کاربران با رعایت حریم خصوصی و قوانین GDPR، کیفیت هدف‌گیری را افزایش داده و تبلیغات مؤثرتری را رقم خواهد زد.

جمع‌بندی

تبلیغات نمایشی یکی از ستون‌های اصلی بازاریابی دیجیتال به‌حساب می‌آید. با انتخاب پلتفرم مناسب، طراحی تبلیغات خلاقانه و هدف‌گیری دقیق، می‌توان نتایج مطلوبی از این نوع تبلیغات گرفت. اگر قصد دارید کمپین تبلیغات نمایشی حرفه‌ای برای برند خود راه‌اندازی کنید، با دارت ادز تماس بگیرید و از خدمات مشاوره و اجرای تخصصی ما بهره‌مند شوید.