راهنمای محاسبه هزینه تبلیغات آنلاین – بهترین روش قیمت گذاری آنلاین مارکتینگ

در دنیای دیجیتال، تبلیغات آنلاین به یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی تبدیل شده است. کسب‌وکارها برای جذب مخاطبان هدف و افزایش فروش خود به تبلیغات دیجیتال روی آورده‌اند. اما یکی از چالش‌های اصلی در این مسیر، محاسبه قیمت تبلیغات آنلاین است. در این مقاله، به بررسی عوامل مؤثر در هزینه تبلیغات آنلاین، نحوه محاسبه قیمت در انواع مختلف تبلیغات و مقایسه آن با تبلیغات سنتی می‌پردازیم.

عوامل موثر در هزینه تبلیغات آنلاین چیست؟

قیمت تبلیغات آنلاین تحت تأثیر چندین فاکتور کلیدی قرار دارد که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم:

• روش تبلیغ: نوع تبلیغ (بنری، کلیکی، ویدیویی و …) تاثیر مستقیمی بر هزینه دارد.
• میزان بازدید: هرچه تبلیغ در بسترهای پرمخاطب‌تری نمایش داده شود، هزینه بیشتری خواهد داشت.
• محل نمایش تبلیغ: تبلیغاتی که در بخش‌های پرطرفدار یک وب‌سایت یا اپلیکیشن نمایش داده می‌شوند، معمولاً گران‌تر هستند.
• هدف‌گذاری: تبلیغات هدفمند (بر اساس سن، جنسیت، مکان جغرافیایی و …) هزینه بیشتری دارند، اما بازدهی بالاتری نیز خواهند داشت.
• نرخ کلیک (CTR): هرچه میزان کلیک روی تبلیغ بالاتر باشد، هزینه آن مقرون‌به‌صرفه‌تر خواهد بود.

نحوه محاسبه قیمت گذاری تبلیغات آنلاین

اگر تصمیم گرفته اید به کسب کار خود جان تازه ای بدهید، یکی از بهترین راه های آن تبلیغات آنلاین است. اما برای این کار باید بهترین انتخاب را داشته باشید. زیرا همانطور که در بالا گفته شد روش های متنوعی برای این کار وجود دارد. شما باید بر اساس نوع، اندازه و گستردگی کسب و کار خود بهترین تصمیم را گرفته و بودجه مناسبی برای آن در نظر بگیرید.

برای اینکه بتوانید بهترین استفاده را از بودجه خود بکنید باید با روش های قیمت گذاری تبلیغات آنلاین آشنا باشید. در ادامه ما برخی از این روش ها را برای شما معرفی می کنیم.

قیمت گذاری تبلیغات آنلاین با روش CPM

به طور کلی این روش یکی از متداول ترین روش های قیمت گذاری تبلیغات آنلاین است. تبلیغات cpm یکی از انواع تبلیغات آنلاین است که نحوه محاسبه هزینه آن بر اساس میزان نمایش آن به کاربر است. به همین دلیل به آن تبلیغات نمایشی نیز می گویند. در واقع cpm مخفف کلمه Cost Per Mile و یا Cost Per Thousand می باشد. در نتیجه در این روش شما هزینه را به ازای هر هزار بار نمایش از تبلیغ، پرداخت می کنید.

همانطور که گفته شد نحوه محاسبه قیمت تبلیغات آنلاین در این مدل بسیار ساده است و می توان آن را به صورت زیر نوشت:

قیمت گذاری تبلیغات آنلاین با روش CPC

در این مدل از تبلیغات همانطور که از خود کلمه Cost Per Click هم مشخص است شما به ازای تعداد کلیک، هزینه پرداخت می کنید. هزینه cpc به طور معمول با استفاده از نرخ ثابت تعیین می شود. به این صورت که تبلیغ کننده و ناشر روی هزینه ثابتی که باید برای هر کلیک پرداخت شود، مذاکره می کنند و در نتیجه آن میزان هزینه تبلیغات از طریق فرمول زیر محاسبه می گردد.

به طور کلی ساده ترین فرمولی که cpc محاسبه می شود به صورت زیر می باشد:

قیمت گذاری تبلیغات آنلاین با روش CPS

این کلمه اختصار عبارت Cost Per Sale است و همانطور که پیداست در مدل cps تبلیغ کننده به ازای هر فروشی که از طریق یک تبلیغات خاص صورت بگیرد موظف به پرداخت هزینه می باشد. به صورت کلی می توان cps را از تقسیم کل پول صرف شده برای تبلیغات بر کل میزان فروش محاسبه کرد:

قیمت گذاری تبلیغات آنلاین با روش CPI

عبارت CPI مخفف Cost Per Install است که تبلیغ دهندگان در تبلیغات اپلیکیشن به ازای هر یک نصب اپلیکیشن به ناشر می پردازند. عوامل مختلفی می توانند در هزینه تبلیغات اینترنتی CPI تاثیر داشته باشند از جمله:

• منطقه جغرافیایی
• کانال ها و فضاهای مجازی
• تعرفه هر یک واحد از تبلیغات

فرمول محاسبه قیمت تبلیغات آنلاین CPI به صورت زیر است:

گفتنی است که تبلیغات CPA خود به 2 دسته زیر تقسیم می شوند.

قیمت گذاری تبلیغات آنلاین با روش CPA

عبارت CPA مخفف Cost Per Action است که نوعی از بازاریابی وابسته محسوب می شود. در این روش شما تنها زمانی ملزم به پرداخت هزینه هستید که کاربر اقدام خاصی که شما در نظر گرفته اید را انجام داده باشد. قیمت این نوع از تبلیغات اینترنتی از تبلیغات CPM یا CPC در اکثر موارد بالاتر است.

در قیمت گذاری تبلیغات CPA باید توجه داشته باشید که هزینه هر اقدام به صنعتی که در آن فعالیت می کنید بستگی دارد. فرمول محاسبه CPA به صورت زیر است:

گفتنی است که تبلیغات CPA خود به 2 دسته زیر تقسیم می شوند.

روش قیمت گذاری CPL

عبارت CPL مخفف Cost Per Lead است که یکی از مدل های قیمت گذاری در زمینه دیجیتال مارکتینگ محسوب می شود. در این روش تبلیغ کنندگان برای هر لید که تولید می شود موظف به پرداخت یک هزینه از پیش تعیین شده هستند.

روش قیمت گذاری CPO

برای اینکه بهترین استفاده را از بودجه تبلیغاتی خود داشته باشید باید با روش های قیمت گذاری تبلیغات آنلاین آشنا باشید که یکی از رایج ترین روش ها CPO است. CPO مخفف عبارت Cost Per Order که به معنای هزینه به ازای خرید یا سفارش است که یکی از روش های قیمت گذاری تبلیغات آنلاین است. در روش CPO در ازای خرید مستقیم یا ثبت سفارش مشتری از طریق گوگل، صفحات فرود یا لندینگ پیج هزینه پرداخت کنید. 

فرمول محاسبه CPO به به صورت زیر است:

روش قیمت گذاری CPV

عبارت CPV مخفف Cost Per View است که به طور کلی مرتبط با نمایش تبلیغات ویدیویی است. در اکثر موارد هزینه هر مشاهده ویدیو را ناشر، تعیین و تنظیم می کند. اما در بیشتر موارد مقداری حدود 0.1 تا 1 یورو است. گفتنی است که این هزینه توسط ناشران محاسبه می شود و به مدت زمان پخش ویدیو نیز بستگی دارد.

در قیمت گذاری تبلیغات ویدیویی باید بررسی کنید که بازپرداخت آن ویدیو برای شما دارای چه ارزشی است؟ اما به طور کلی فرمول محاسبه CPV برابر است با مقادیر زیر:

نحوه محاسبه قیمت تبلیغات آنلاین در انواع مختلف

هزینه تبلیغات آنلاین بسته به نوع تبلیغ، متفاوت است. در ادامه روش‌های محاسبه قیمت انواع تبلیغات را بررسی می‌کنیم:

مدل هزینه‌ای تبلیغات بنری

در این روش، تبلیغ به‌صورت یک تصویر در وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شود. هزینه تبلیغات بنری معمولاً بر اساس هزار نمایش (CPM) محاسبه می‌شود. علاوه بر این، عوامل دیگری مانند اندازه بنر، جایگاه نمایش و کیفیت طراحی آن بر هزینه تبلیغ تاثیرگذار است.

مدل هزینه‌ای تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

این تبلیغات به‌صورت اعلان (Notification) در گوشی یا دسکتاپ کاربران ظاهر می‌شود. قیمت تبلیغات پوش نوتیفیکیشن به ازای هر ارسال (CPS) یا نرخ کلیک (CPC) تعیین می‌شود. زمان‌بندی ارسال، جذابیت پیام و نرخ تعامل کاربران از عوامل مؤثر در بازدهی این نوع تبلیغات هستند.

تبلیغات نصبی

در این نوع تبلیغ، هزینه بر اساس هر نصب (CPI) محاسبه می‌شود. مناسب اپلیکیشن‌هایی است که به دنبال افزایش کاربران خود هستند. برای بهبود نرخ تبدیل، باید تبلیغات را به درستی هدف‌گذاری و بهینه‌سازی کرد.

تبلیغات درون اپلیکیشن

این تبلیغات درون برنامه‌های موبایلی نمایش داده می‌شود و قیمت آن بسته به نوع تبلیغ می‌تواند بر اساس کلیک (CPC) یا نمایش (CPM) باشد. تبلیغات در اپلیکیشن به دلیل تعامل بالای کاربران، بازدهی خوبی دارد و در اپلیکیشن‌های بازی و خدماتی بسیار محبوب است.

تبلیغات کلیکی

تبلیغ‌دهندگان فقط در صورت کلیک روی تبلیغ هزینه پرداخت می‌کنند. این روش برای تبلیغات موتورهای جستجو و نمایش در وب‌سایت‌ها مناسب است. نرخ تبدیل بالا و هدف‌گذاری دقیق، تبلیغات کلیکی را به گزینه‌ای مقرون‌به‌صرفه تبدیل کرده است.

تبلیغات ویدیویی

هزینه این تبلیغات به ازای هر مشاهده (CPV) محاسبه می‌شود. هرچه ویدیو جذاب‌تر باشد، هزینه بهینه‌تری خواهد داشت. استفاده از پیام‌های کوتاه و جذاب و نمایش تبلیغ در پلتفرم‌های پرمخاطب مانند یوتیوب و اینستاگرام باعث افزایش تعامل کاربران می‌شود.

تبلیغات موبایلی

تبلیغات موبایلی شامل تبلیغات در اپلیکیشن‌ها، جستجوی موبایلی و پوش نوتیفیکیشن است. هزینه بسته به روش تبلیغ متغیر است. هدف‌گذاری دقیق و استفاده از فناوری‌های یادگیری ماشین در این روش باعث افزایش بازدهی کمپین‌ها می‌شود.

تبلیغات بلد

تبلیغات مبتنی بر مکان که در نقشه بلد نمایش داده می‌شود. هزینه تبلیغات بلد معمولاً بر اساس کلیک (CPC) یا نمایش (CPM) محاسبه می‌شود. تبلیغات بلد برای کسب‌وکارهای محلی بسیار مؤثر است و به افزایش بازدید فیزیکی فروشگاه‌ها کمک می‌کند. 

تبلیغات کافه بازار

این تبلیغات برای اپلیکیشن‌های اندرویدی ارائه می‌شود و هزینه به ازای نصب (CPI) یا کلیک (CPC) محاسبه می‌شود. تبلیغات کافه بازار به دلیل داشتن مخاطبان گسترده و کاربران فعال، یکی از روش‌های کارآمد برای توسعه اپلیکیشن‌ها محسوب می‌شود. 

تبلیغات گوگل پلی

این تبلیغات برای افزایش نصب اپلیکیشن در Google Play استفاده می‌شود و هزینه به ازای نصب (CPI) محاسبه می‌گردد. تبلیغات گوگل پلی یکی از بهترین روش‌ها برای جذب کاربران واقعی و افزایش رتبه اپلیکیشن در گوگل پلی است. 

تبلیغات پرفورمنسی

در این روش، هزینه بر اساس عملکرد تبلیغ تعیین می‌شود. این مدل برای کمپین‌های پرفورمنس مارکتینگ کاربرد دارد و معمولاً از مدل‌های CPC، CPA یا CPI استفاده می‌شود. تبلیغات پرفورمنسی به تبلیغ‌دهندگان این امکان را می‌دهد که تنها برای نتایج واقعی، مانند کلیک، نصب یا خرید، هزینه پرداخت کنند.

تبلیغات آنلاین به صرفه‌تر است یا تبلیغات سنتی؟

تبلیغات آنلاین در مقایسه با تبلیغات سنتی (مانند بیلبورد، تلویزیون و چاپی) دارای مزایای زیر است:

• هدف‌گذاری دقیق: امکان نمایش تبلیغات به کاربران مرتبط
• اندازه‌گیری عملکرد: دسترسی به داده‌های دقیق در مورد میزان نمایش، کلیک و نرخ تبدیل
• انعطاف‌پذیری در هزینه: امکان تنظیم بودجه تبلیغاتی و بهینه‌سازی آن بر اساس نتایج
• بازگشت سرمایه (ROI) بالاتر: هزینه کمتر در مقایسه با روش‌های سنتی و بازدهی بالاتر

با این حال، انتخاب بهترین روش تبلیغات از بین تبلیغات آنلاین و سنتی بستگی به اهداف، بودجه و مخاطبان کسب‌وکار دارد.

سوالات متداول در مورد روش های قیمت گذاری تبلیغات آنلاین

نتیجه گیری

تبلیغات آنلاین به یکی از اصلی‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است و با توجه به روش‌های مختلف تبلیغاتی، هزینه آن می‌تواند به شدت متغیر باشد. از تبلیغات بنری و کلیکی گرفته تا تبلیغات ویدیویی و پرفورمنسی، هر کدام ویژگی‌ها و مدل‌های قیمت‌گذاری خاص خود را دارند.

محاسبه هزینه تبلیغات آنلاین تحت تأثیر عواملی مانند نوع تبلیغ، هدف‌گذاری، نرخ کلیک، و میزان بازدید قرار دارد. تبلیغات هدفمند و مبتنی بر داده می‌تواند هزینه‌ها را کاهش داده و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را افزایش دهد. در مقایسه با تبلیغات سنتی، تبلیغات دیجیتال به دلیل امکان تحلیل عملکرد، انعطاف‌پذیری در هزینه‌ها و دقت بالاتر در هدف‌گذاری، گزینه‌ای به‌صرفه‌تر محسوب می‌شود.

در نهایت، انتخاب بهترین روش تبلیغات بستگی به نوع کسب‌وکار، اهداف بازاریابی و بودجه دارد. کسب‌وکارهایی که از ترکیبی از تبلیغات آنلاین استفاده می‌کنند، معمولاً نتایج بهتری کسب می‌کنند و به رشد پایدارتری دست می‌یابند.