5 تاثیر تبلیغات پوش بر لید جنریشن چیست ؟ – نکات مهم لید جنریشن
شاید نام لید جنریشن در دنیای مفاهیم مارکتینگ به گوش شما هم رسیده باشد. اما آیا می دانید که لید جنریشن چیست؟ هدف استفاده از مفاهیم lead generation چیست؟ امروزه لید جنریشن یکی از مفاهیمی است که بسیاری از کسب و کارها برای افزایش میزان فروش و دستیابی به اهداف تبلیغاتی از آن استفاده می کنند.
اگر شما هم قصد دارید که در رقابت با رقبایتان برنده باشید، باید استراتژی های مارکتینگ مختلف را امتحان کرده و اجرا کنید. در ادامه این مطلب از دارت ادز با ما همراه باشید تا پاسخی برای سوال لید جنریشن چیست؟ پیدا کنید.
فهرست مطالب
لید جنریشن چیست؟
قبل از آشنایی با مقوله لید جنریشن لازم است که با مفهوم کلمه لید آشنا شوید. به طور کلی لید به معنای سرنخ است که باعث افزایش فروش می شود. لید و یا همان سرنخ به افرادی گفته می شود که جزو دسته مشتریان بالقوه اند و علاقه آن ها به خدماتی که شما ارائه می دهید زیاد است.
ممکن است اشخاصی که لید تلقی می شوند در حال حاضر ثبت سفارش انجام نداده باشند و یا اصلا توانایی خرید نداشته باشند. اما علاقه آن ها به کسب و کار شما ممکن است آن ها را به یک مشتری فعال تبدیل کند. به همین دلیل است که می گوییم نقش لیدها در کسب و کارها بسیار پر رنگ است.
در پاسخ به سوال lead generation چیست؟ نیز باید بگوییم که لید جنریشن به مجموعه فعالیت هایی می گویند که باعث ایجاد لید و یا سرنخ می شود. این کار توسط کمپانی های بزرگ با به کارگیری استراتژی های دیجیتال مارکتینگ انجام می شود. حال دیگر اهمیت لید جنریشن از کسی پوشیده نیست، زیرا این لید جنریشن است که باعث افزایش فروش در آینده خواهد شد.
پوش نوتیفیکیشن چیست؟
پوش نوتیفیکیشن چیست؟ پوش نوتیفیکیشن ها نوعی پیام کوتاه و کوچک هستند که از سوی اپلیکیشن های نصب شده روی گوشی های هوشمند یا وبسایت های بازدید شده در دسکتاپ برای کاربران ارسال می شوند و آن ها را ترغیب به بازدید از برنامه و کلیک روی پیام می کنند.
مشتریان حتی پس از خروج از برنامه تلفن همراه یا وبسایت با این نوتیفیکیشن ها درگیر خواهند شد. از آنجایی که نرخ تعامل در موبایل بسیار بالاتر از دسکتاپ است، پوش نوتیفیکیشن روی آن بهتر عمل می کند و نتیجه بهتری دارد.
اهمیت لید جنریشن در تبلیغات انلاین؟
لید جنریشن به طور کلی می تواند تاثیر بسیار زیادی در روند تبلیغات شما بگذارد و نتایج را چند برابر کند. برای مثال هر کسب و کاری آرزوی افزایش درصد فروش و رشد را دارد. برای این کار یکی از پایه ای ترین کارها، به کارگیری لید جنریشن ها است. به طور کلی تولید این لیدها تاثیر مستقیم بر درصد فروش شما خواهد داشت.
همچنین باید بگوییم که هزینه تولید لید در برابر سودی که شما از انجام این استراتژی جذب خواهید کرد، بسیار ناچیز است. علاوه بر این هزینه جذب لید به طور کلی بسیار ارزان است.
رابطه بین پوش نوتیفیکیشن و لید جنریشن
اگر امروزه در کسب و کاری حضور دارید که در آن موفق هستید و هر سال موفقیت هایتان را جشن می گیرید، قطعاً به این دلیل است که توانسته اید اشخاصی را متقاعد کنید که از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند، از وبسایت شما بازدید کنند یا برنامه شما را دانلود کنند.
البته متقاعد کردن افراد به بازدید از وبسایت یا دانلود برنامه شما فقط نیمی از راه است. مبارزه واقعی زمانی آغاز می شود که شما شروع به تلاش برای افزایش تبدیل این بازدیدکنندگان به سرنخ یا لید کنید. در این مرحله، پوش نوتیفیکیشن می تواند یک ابزار عالی باشد.
اکثر کاربران برای ورود به مرحله خرید به بیش از یک بار بازدید از وبسایت یا برنامه تلفن همراه نیاز دارند. به همین دلیل است که وقتی مشتری بالقوه وبسایت شما را ترک می کند یا برای ثبت نام در اپلیکیشن تلفن همراه شما اقدام نمی کند، ممکن است برای شما ضرر به نظر برسد، اما همچنان شانس تبدیل این افراد به لید از طریق ارسال انواع پوش نوتیفیکیشن وجود خواهد داشت.
پوش نوتیفیکیشن ها می توانند برای ایجاد لید توسط هر شرکت و کسب و کاری استفاده شوند که اپلیکیشن یا وبسایت دارند. با ترکیب پوش نوتیفیکیشن با سایر تاکتیک های بازاریابی مانند ایمیل مارکتینگ و اس ام اس مارکتینگ می توانید لید خود را بهبود ببخشید.
این مطلب می تواند برایتان مفید باشد: پوش نوتیفیکیشن یا ایمیل مارکتینگ؟
چگونه تبلیغات پوش نوتیفیکیشن بر لید جنریشن تاثیر مثبت دارد؟
آمارها و تحلیل ها نشان می دهد که تاثیر سرویس ارسال پوش نوتیفیکیشن در لید جنریشن مثبت است. اما این تاثیر چگونه انجام می شود؟ پوش نوتیفیکیشن از راه های زیر بر تولید سرنخ تاثیر می گذارد:
بهبود دیده شدن و در معرض دید قرار گرفتن
پوش نوتیفیکیشن یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است که نسبت به باقی روش ها بازدید بالاتری دارد. در دنیای دیجیتال امروزه هر فردی یک تلفن همراه در دستان خود دارد. پوش نوتیفیکیشن ها در هر ساعتی و در هر مکانی روی صفحات گوشی های همراه شما ظاهر می شوند. این امر باعث می شود که شما فرصت لید جنریشن بالاتری داشته باشید.
امکان شخصی سازی
پوش نوتیفیکیشن به شما این امکان را می دهد که شخصی سازی راحت تری را داشته باشید. برای اینکه بتوانید بازخورد بیشتری از ابزارهای بازاریابی خود بگیرید لازم است که شخصی سازی را طبق تمایلات مشتری خود انجام دهید. با استفاده از پوش نوتیفیکیشن، می توانید دقیقاً مشتری را به سمتی سوق دهید که به دنبالش هستند. همین امر باعث می شود که تعداد لیدهای ایجاد شده از طریق پوش نوتیفیکیشن نسبت به سایر روش ها، بیشتر باشد.
امکان بومی سازی
یکی از راه هایی که به ما کمک می کند تا کارایی این لید جنریشن ها را بیشتر کنیم، بومی سازی است. بومی سازی از طریق تنظیمات مکان به ما این امکان را می دهد که مشتریان احتمالی خود را بیشتر جذب کنید.
امکان یکپارچه سازی بی نقص
همانطور که می دانید در برخی موارد لازم است که شما چندین استراتژی را پیاده سازی کنید و این استراتژی ها با هم نباید تداخلی داشته باشند. خیالتان راحت! زیرا پوش نوتیفیکیشن ها در زمینه لید جنریشن به راحتی یکپارچه سازی می شوند. همچنین باید بگوییم که استراتژی لید جنریشن در پوش نوتیفیکیشن ها نه تنها تداخلی با سایر تاکتیک ها ندارد، بلکه باعث بهبود آن ها نیز می شود.
بازاریابی داده محور
اگر در عرصه بازاریابی دیجیتال فعالیت داشته باشید، مطمئنا می دانید که تمامی استراتژی ها را در ابتدا با آزمون و خطا می توانید جلو ببرید. پوش نوتیفیکیشن نیز از این قائله مستثنی نیست. اما باید بگوییم که پیاده سازی تست A/B بر روی محتوای تصویری و یا متنی بسیار آسان است.
نکاتی که باید در هنگام استفاده از پوش نوتیفیکیشن برای لید جنریشن در نظر داشته باشید
برای اینکه پوش نوتیفیکیشن شما بتواند بیشترین لید را ایجاد کند لازم است که برخی موارد را رعایت کنید. این موارد در حالت کلی به شرح زیر هستند.
آنچه که مردم می خواهند و نیاز دارند را درک کنید
در ابتدا باید جامعه هدف خود را تشخیص دهید و نیاز مخاطبان خود را بشناسید. شما باید با درک این که مخاطبان شما چه کسانی هستند و به دنبال چه چیزی هستند، تبلیغات پوش نوتیفیکیشن خود را پیش ببرید زیرا نمی توانید تبلیغات دیجیتال خود را به صورت تصادفی پیش ببرید زیرا این کار اثربخشی استراتژی شما را کاهش می دهد.
زمان مناسب برای ارسال را انتخاب کنید
در ارسال پوش نوتیفیکیشن ها باید به زمان دقت کنید. شما باید بهترین زمان را برای ارسال پوش نوتیفیکیشن به مشتریان بالقوه خود انتخاب کنید. اگر ساعت 3 صبح برای مردم پوش نوتیفیکیشن ارسال کنید، هیچ فایده ای برای شما نخواهد داشت و امکان کلیک و تبدیل در آن بسیار پایین است. حتی ممکن است به دلیل ارسال بی موقع پیام، کاربر نوتیفیکیشن پیام های شما را مسدود کند.
اهمیت مخاطب پیام را درک کنید
پوش نوتیفیکیشن های شما به لحاظ جغرافیایی باید شخصی سازی شده باشند تا تاثیر بیشتری بگذارند. هنگام ارسال پوش نوتیفیکیشن هرگز نباید هدف گیری مخاطبان را از لحاظ جغرافیایی فراموش کنید. زیرا این کار سطح شخصی سازی پوش نوتیفیکیشن های شما را بهبود می بخشد و شانس باز شدن آن مطمئناً افزایش می یابد.
سوالات متداول در مورد لید جنریشن
کلام پایانی
فرقی نمی کند کسب و کار شما چقدر بزرگ باشد. باید بدانید که هر کسب و کاری نیاز به لید جنریشن دارد. این لید جنریشن است که مشتریان بالقوه شما را به مشتریان بالفعل تبدیل می کند. همین امر است که موجب افزایش فروش نیز می شود. همچنین لید جنریشن به مراتب از باقی استراتژی ها کم هزینه تر و موثرتر است. تنها کافی است که در این مسیر قدمی بردارید تا نتایج آن را مشاهده کنید.
