تبلیغات کلیکی چیست؟ – هزینه + روش های تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی چیست؟ اگر کسب و کار کوچکی دارید و به دنبال یک شیوه تبلیغاتی با بازده مناسب و قیمت به صرفه هستید؛ یا بیزینس متوسط و بزرگی دارید و برای جذب کاربران و مشتریان بیشتر تلاش می کنید، استفاده از تبلیغات کلیکی قطعا یکی از گزینه های مناسب و کارآمد خواهد بود. اما تبلیغ کلیکی یا pay per click چیست؟ روش اجرای تبلیغات کلیکی چیست؟ در ادامه مطلب با تبلیغات دیجیتال دارت ادز همراه باشید تا به معرفی این شیوه تبلیغاتی و روش های افزایش بازده آن بپردازیم. لطفا تا پایان همراه ما باشید.

تبلیغات کلیکی چیست؟

تبلیغات کلیکی یا PPC (pay per click) دسته ای از تبلیغات اینترنتی هستند که پرداخت هزینه آن، صرفا پس از کلیک کاربر انجام می شود. در واقع تمرکز این شیوه تبلیغ، روی فعالیت و اقدام کاربر است. به همین دلیل، موجب صرفه جویی قابل توجهی در هزینه های تبلیغاتی می ‎شود.

به طورکلی، وقتی از تبلیغ صحبت می شود، تمام حواس ها به سمت پرداخت هزینه های گزاف برای نمایش تبلیغ می رود. آن هم یک نمایش عمومی برای مخاطبانی که حتی به کسب و کار و محصول یا خدمت آن ارتباط ندارند. اما روش کار تبلیغ کلیکی کاملا فرق دارد.

قبل از هر چیز، این نکته را در نظر داشته باشید که نمایش تبلیغ در شیوه تبلیغاتی کلیکی رایگان است؛ چون صرفا زمانی که کاربر روی لینک، عکس یا بنر تبلیغاتی کلیک کند، هزینه آن کسر خواهد شد. موضوع بعد، هدفمندی این مدل تبلیغاتی است. برای فروش بیشتر، لازم نیست همه شما را ببینند. اگر بتوانید خود را در برابر چشم مخاطب هدف و مشتری بالقوه قرار دهید، با هزینه کمتر، فروش بهتری را تجربه خواهید کرد.

نقش تبلیغات کلیکی در بازاریابی دیجیتال و جذب مخاطبان هدف

اگر از کارشناسان و فعالان حوزه بازاریابی دیجیتال در مورد جذاب ترین بخش کاری شان سوال کنید، احتمالا بخش قابل توجهی از آن ها به کار با دیتا و استفاده از آنالیز داده ها اشاره می کند. این موضوع، به واسطه ابزارهایی است که دیجیتال مارکتینگ در اختیار متخصصان می گذارد. تبلیغات کلیکی PPC مثال خوبی از این ابزارها است.

اگر یک کسب و کار بخواهد با هدف فروش بیشتر، افزایش آگاهی برند، معرفی محصول و … ترافیک ورودی به سایت خود را افزایش دهد، باید روی کسانی تمرکز کند که نقطه اشتراکی با این بیزینس دارند. مثلا کسی که به ادکلن های مختلف علاقه دارند، حتما گزینه خوبی برای کسب و کارهای فعال در این حوزه خواهد بود. با این تفاسیر، نقش تبلیغات کلیکی چیست؟

به کمک تبلیغات PPC می توان با دقت بسیار خوبی، هدفگیری مخاطبان را انجام داد و با نمایش تبلیغ جذاب، او را به صفحه لندینگ فروش محصول یا خدمت، جذب کرد. با توجه به اینکه در این شیوه، پس از اجرای کمپین، لینک تبلیغاتی در بین رتبه های برتر قرار می گیرد، بنابراین راهکار بسیار خوبی برای جذب و افزایش ترافیک سایت در کوتاه مدت خواهد بود. کارشناسان از تبلیغ کلیکی به عنوان یک روش زودبازده و کوتاه مدت یاد می کنند که می تواند مکمل خوبی برای روش های بلندمدت همچون SEO باشد.

مزایا و معایب استفاده از تبلیغات کلیکی در مقایسه با سایر روش های تبلیغاتی

تبلیغات کلیکی

شاید با توضیحاتی که تا اینجا ارائه شد، سرنخ هایی از مزایا و معایب تبلیغات کلیکی دریافت کرده باشید. اما اگر بخواهیم به طور دقیق و جزئی از مزیت ها و نقاط ضعف این روش اسم ببریم، نکات زیر قابل بررسی هستند؛ قبل از هر چیز، نکات مثبت:

  • نمایش رایگان تبلیغ
  • پرداخت هزینه صرفا پس از اقدام کاربر
  • امکان مدیریت بودجه برای نمایش تبلیغات
  • قابل اجرا برای کسب و کارهای کوچک
  • دقت بالا در هدف گیری مخاطب
  • جذب مشتریان بالقوه
  • نرخ تبدیل بالا با توجه به تارگت کردن مشتریان بالقوه
  • مقرون به صرفه به دلیل پرداخت هزینه هدفمند
  • بهبود نرخ بازگشت سرمایه یا ROI
  • افزایش ترافیک سایت در کوتاه مدت
  • مناسب برای کمپین های موقت همچون تخفیفات فصلی و …

درست است که این روش مزیت های زیادی دارد و منافع قابل توجهی برای کسب و کار به همراه دارد؛ اما همچنان خالی از اشکال نیست! معایب تبلیغات کلیکی چیست؟

شاید مهم ترین عیب این روش، موقتی بودن محاسن آن است! تبلیغ به شیوه PPC در کوتاه مدت انجام می شود و پس از مدتی، کمپین تبلیغات آنلاین از حالت اجرا خارج می شود. بنابراین درکنار سرمایه گذاری روی این روش، نباید از استراتژی های بلندمدت مثل SEO غافل شد.

عیب دیگر آن، محدودیت دسترسی به برخی از ابزارهای اجرای تبلیغ پرداخت در ازای کلیک است. ابزارهای داخلی و خارجی مختلفی برای اجرای این کمپین ها وجود دارند. اما دسترسی به یکی از مهم ترین آن ها یعنی گوگل ادز، به دلیل محدودیت های مختلف با دشواری همراه است که تیم دارت ادز توانسته است این محدودیت را به خوبی مدیریت کند.

نحوه محاسبه هزینه تبلیغات کلیکی چگونه است؟

برای محاسبه هزینه ها و بودجه لازم برای یک کمپین تبلیغات کلیکی، ابتدا نیاز است تا مبلغ مورد نظر برای هزینه کرد در این کمپین را مشخص کنید. پس از آن، بازه زمانی اجرای تبلیغات آنلاین را در نظر بگیرید. برای روشن تر شدن موضوع، ادامه مسیر را با یک مثال پیش می بریم. فرض کنید برای کمپینی یک ماهه، 6 میلیون تومان در نظر گرفته ایم. در واقع برای هر روز، 200 هزار تومان بودجه خواهیم داشت.

حالا برای ارائه پیشنهاد قیمت یا BID، باید این موارد را در نظر گرفت و قیمت را طوری مشخص کرد که علاوه بر موفقیت در مزایده، هزینه بیش از حدی را به کسب و کار تحمیل نکند. مثلا اگر قیمت هر کلیک، 1000 تومان باشد، روزانه 200 کیلک می توانید دریافت کنید.

عوامل مؤثر بر هزینه کلیک ها و چگونگی بهینه سازی هزینه ها

فاکتورهای موثر بر هزینه تبلیغات کلیکی

برای تعیین قیمت تبلیغات کلیکی از روش مزایده استفاده می شود. در مزایده، کسب و کارها قیمت پیشنهادی خود (BID) را برای یک عبارت کلیدی ارائه می کنند. طبیعتا قیمت بالاتر در رسیدن به رتبه های برتر موثر است؛ اما پول همه چیز نیست! معیار دیگری که در این محاسبه اثرگذار است، امتیاز کیفی تبلیغ یا Quality Score است.

نکته اینجاست که امتیاز کیفی نقش بیشتری در تعیین هزینه ها و رتبه لینک تبلیغاتی خواهد داشت. به این صورت که هر چه کیفیت تبلیغ بالاتر باشد، با ارائه پیشنهاد قیمت کمتر هم می توان برنده رقابت بر سر جایگاه بود. اما راه حل بهبود نمره کیفی در تبلیغات ppc چیست؟

نکات کلیدی برای کاهش هزینه ها و افزایش بازده در تبلیغات کلیکی

برای آن که بتوانید با ارائه پیشنهاد کمتر، پیروز مزایده باشید، به امتیاز کیفی بالاتری نیاز دارید. برای بهبود این نمره، توجه به چند نکته اهمیت دارد. موضوع اول، کیفیت لینکی است که اولین تماس را با مخاطب برقرار می کند. در نوشتن محتوای این لینک باید از جملات و عبارت های ترغیب کننده استفاده کرد. در این راستا، استفاده از تکنیک کپی رایتینگ توصیه می شود. همچنین اگر تبلیغ دارای تصویر یا جنبه نمایشی است، محتوای مرتبط و مناسبی برای آن نیاز است.

پس از کلیک روی لینک، کاربر وارد لندنیگ پیج خواهد شد. در طراحی این صفحه، نکات و استانداردهای مربوط به جلوه های بصری و گرافیک را در نظر بگیرید. همچنین در این صفحه، به روشنی در مورد پیشنهادی که برای کاربر دارید، توضیح دهید و در نهایت، او را به خرید یا اقدام مورد نظر ترغیب کنید.

توجه به جزئیات، می تواند به کسب بالاترین نمرات کمک کند. برای رسیدن به دقیق ترین نتیجه، می توان از A/B تست کمک گرفت. از این طریق، امکان تعیین بهترین شعار تبلیغاتی، طراحی صفحه لندینگ، متن مربوط به CTA، محل قرارگیری و متن دکمه خرید (یا هر اقدام دیگری) فراهم خواهد شد.

روش های موثر تبلیغات کلیکی چیست؟

برای اجرای تبلیغات کلیکی راه های مختلفی در اختیار شماست. اما انواع تبلیغات کلیکی و روش های کارآمد pay per click چیست؟

  • تبلیغات کلیکی گوگل ادز (همراه با محدودیت برای کاربران ایرانی)
  • تبلیغات نمایشی همچون تبلیغات بنری و همسان
  • تبلیغات ویدئویی
  • تبلیغات درون اپلیکیشنی
  • ریتارگتینگ با هدف بازگردانی کاربران یا مشتریان قبلی

در یک کمپین تبلیغات آنلاین، ممکن است از دو یا چند روش فوق به صورت همزمان استفاده شود؛ مثلا تبلیغات بنری و کلیکی، تبلیغات درون اپلیکیشنی و بنری و … . برای تعیین روش های مناسب، بهتر است به استراتژی تبلیغاتی کسب و کار و اهداف آن دقت کرد. همچنین مخاطب هدف، قالب محتوایی مورد علاقه او و محل حضور دیجیتالی او (سایت، اپلیکیشن و …) در این تصمیم گیری موثر خواهد بود.

بهینه سازی تارگت گیری تبلیغات کلیکی براساس نیازها و نگاشت کلمات کلیدی

هدفگیری با تبلیغات کلیکی

برای اجرای یک کمپین تبلیغات کلیکی، ابتدا باید کلمات کلیدی مناسب را استخراج کرد؛ مواردی که توسط کاربر سرچ می شود و او را به پاسخ نیازهایش می رساند. اما برای رسیدن به بهترین کلمات کلیدی برای تبلیغات کلیکی، باید با انواع این عبارات آشنا شوید که عبارتند از:

  • مطابقت کامل (Exact Match): برای نمایش تبلیغ، مخاطب دقیقا باید همان عبارتی را سرچ کند که شما تعیین کرده اید. (سخت گیرانه ترین حالت)
  • تطابق عبارت (Phrase Match): تبلیغات این دسته زمانی به کاربر نشان داده می شود که حتما عبارت کلیدی را به کار ببرد؛ اما وجود چند کلمه اضافه قبل و بعد از آن هم مجاز است. مثلا اگر عبارت کلیدی شما «مشاوره تبلیغات» باشد، با سرچ عبارت «مشاوره تبلیغات و بازاریابی»، باز هم در نتایج حاضر خواهید بود.
  • تطبیق گسترده (Broad Match): در این روش، نزدیکی مفهوم عبارت سرچ شده و عبارت کلیدی کسب و کار، معیار نمایش تبلیغ است. به عنوان مثال، اگر عبارت کلیدی شما، «تور استانبول» باشد، با سرچ عبارت «سفر به ترکیه» هم در نتایج نشان داده می شوید.

استفاده از تحلیل داده ها و هوش مصنوعی در تبلیغات کلیکی

هوش مصنوعی در تبلیغات توانسته ابزارهای خوبی در حوزه دیجیتال به کمک انسان بیاورد. دسته ای از آن ها، مواردی هستند که جهت جمع آوری، تحلیل و استفاده از داده ها در فرایندهای تبلیغاتی و مارکتینگی توسعه یافته اند. اگر بخواهیم برای این موضوع مثال بیاوریم، می توانیم به اتومیشن مارکتینگ و پلتفرم های آن اشاره کنیم.

پلتفرم های اتوماسیون بازاریابی، ابزارهایی هستند که با استفاده از داده های رفتاری کاربران، می توانند تبلیغات را به صورت شخصی سازی در بیاورند. در این صورت، اثربخشی تبلیغ بیشتر می شود و بازده بهتری خواهد داشت. بنابراین باید به کمک چنین داده هایی، تبلیغات کلیکی را هم شخصی سازی کرد تا نتیجه بهتری حاصل شود.

راهکارهای کسب ترافیک هدفمند و کلیک های کیفیت بالا

وقتی لینک تبلیغاتی به خوبی بهینه شده باشد، می تواند از دو جهت به کسب و کار سود برساند. مورد اول، جذب افرادی است که قصد خرید واقعی تری دارند. مورد بعد، کسانی هستند که به زمینه فعالیت کسب و کار علاقه دارند و به نوعی، در دسته مخاطبان هدف قرار می گیرند. ورود چنین افرادی به وبسایت، علاوه بر اینکه به خریدهای بیشتر منجر خواهد شد، از هدررفت بودجه تبلیغاتی در اثر کلیک های بی هدف توسط کاربران متفرقه جلوگیری می کند.

برای بهبود کیفیت ترافیک ورودی، روی امتیاز کیفی تبلیغ و مواردی که در آن موثر است، تمرکز کنید. طراحی استاندارد، کپی رایتینگ مناسب و محتوای جذاب و ترغیب کننده بخشی از این موارد هستند.

موضوع بعد، قرار دادن تبلیغات در اپلیکیشن و سایت های تخصصی و مرتبط با حوزه کسب و کار است. این کار، شاید میزان ترافیک کمتری نسبت به سایت های بزرگ به همراه داشته باشد؛ اما کیفیت کلیک ها بالاتر خواهد بود. موضوع بعد، صرفه جویی در هزینه ها به دلیل عدم نمایش تبلیغ به کاربران متفرقه است. این نکته، برای کسب و کارهای کوچک حیاتی تر است.

سوالات متداول در مورد تبلیغات کلیکی

و در آخر

در این مطلب، تلاش کردیم تا به سوال « تبلیغات کلیکی چیست؟» پاسخ دهیم و چند نکته را هم برای بهبود این شیوه از تبلیغات ارائه کنیم. اگر شما هم صاحب کسب و کاری هستید و قصد اجرای تبلیغات آنلاین را دارید، به شما توصیه می کنیم تا با استفاده از این شیوه تبلیغاتی، علاوه بر صرفه جویی در هزینه های خود، بازده تبلیغ را بالاتر ببرید و با کسب سود بیشتر، نرخ بازگشت سرمایه یا ROI خود را بهبود دهید.