چرا ایکیا تصمیم گرفت اولین کمپین جهانی خود را پس از 80 سال اجرا کند؟

اولین کمپین جهانی ایکیا تحت عنوان “Do Try This at Home” در 31 بازار این برند استفاده می شود.

اخیرا، ایکیا در سن 80 سالگی خود، اولین کمپین تبلیغاتی جهانی خود را آغاز کرده است. بازاریاب ارشد این شرکت امیدوار است که با یک رویکرد یکپارچه نسبت به فروش ها، به مشتریانی که با بحران هزینه های زندگی دست و پنجه نرم می کنند، حمایت کند.

زمانی که ایکیا برای اولین بار در سال 1943 فعالیت خود را آغاز کرد، ما در سوئد مستقر بودیم. لیکا لی، مدیر بازاریابی جهانی در گروه Ingka واحد اصلی ایکیا، اینگونه بیان کرد: “از آن زمان، ما به شدت در سراسر جهان رشد کرده ایم. یکی از ارزش های برند ما، تجدید و بهبود است؛ بنابراین امسال، دقیقاً در هشتادمین سالگرد ایکیا، تصمیم گرفته ایم که مسیر جدیدی را امتحان کنیم.”

اولین تبلیغ جهانی فروش مبلمان با شعار “Do Try This at Home”، با صدایی محکم تر، توسط آژانس تبلیغاتی McCann در اسپانیا در 31 بازار ایجاد شد. این تبلیغ به سبک برند ایکیا، ایده کاهش قیمت را به مشتریانی که پول نقد نداشتند، ارائه کرد و به مردم نشان داد که چگونه می توانند سرگرمی و علایق خود را در داخل چهار دیواری خانه خود دنبال کنند. لی گفت که اساس این کار وعده دیرینه برند Ikea مبنی بر «زندگی بهتر برای مردم عادی» بوده است.

او توضیح داد: “ما معتقدیم که خانه ها در سراسر جهان بیشتر از یک مکان هستند. آنها منبع شادی، الهام و آسایش هستند. خانه جایی است که می توانید خود را ابراز کنید، علایق خود را کشف کنید و در کنار عزیزانتان استراحت کنید.”

یک تکامل 80 ساله

اینگوار کامپراد، بنیانگذار ایکیا، در سن 17 سالگی در سال 1943 این شرکت را ثبت کرد. او در ابتدا قلم و جوراب نایلون می فروخت تا در سال 1948، مبلمان را به محصولات خود اضافه کرد. ایکیا با طراحی ها و محصولاتی که به شکل پنل های تاشو و طراحی های ساده شناخته می شود، اکنون به یکی از لوازم اصلی خانه ها در سراسر جهان تبدیل شده است. طی این مدت، تبلیغات این شرکت بسیار موثر و برنده جوایزی بوده است.

اکنون با نزدیک شدن به 80 سال فعالیت تجاری، ایکیا تصمیم به اقدامی گرفته که قبلاً هرگز انجام نداده بود. در این راستا، از آژانس ها دعوت کرده تا یک گزارش بازاریابی جدید و جهانی را برای تکمیل فهرست نمایندگی موجود خود ارائه دهند.

چه شد که ایکیا برای اجرای اولین کمپین جهانی تصمیم گرفت؟

در ماه اکتبر 2023، مک کان به عنوان رهبر خرده فروشی ایکیا برای گروه Ingka در ایکیا، که دارای 379 فروشگاه است، برگزیده شد. این آژانس با الهام از گزارش سالانه “زندگی در خانه” ایکیا، کار خود را آغاز کرد. در این گزارش، پاسخ بیش از 250 هزار نفر در 40 کشور برای شناسایی نیازهای ضروری زندگی بهتر در خانه جمع آوری شده است.

لی توضیح داد: “داده های این گزارش از صدها بازدید خانگی جمع آوری شده است. بازدید از خانه برای ما مهم است، زیرا کنجکاویم که بدانیم مردم واقعی چگونه زندگی می کنند؟ ناامیدی ها، نیازها و رویاهای آنها چیست؟ همچنین به نیازهای عاطفی مشتریانمان برای خانه های خود نگاه می کنیم و شکاف ها را درک می کنیم.”

این داده ها ایده هایی را به عنوان نقطه شروع به McCann نشان داد: 60% مردم در سراسر جهان نسبت به زندگی فعلی خود در خانه احساس مثبتی داشتند که حتی 52% گفتند خانه مکان مورد علاقه شان است. با این حال، 40% نسبت به وضعیت مالی خانوار و درآمدشان ابراز نگرانی کردند. Ikea طی تحقیقاتی که انجام داد متوجه یک “روند صعودی متوسط از استرس، نگرانی و غم در طولانی مدت” شد.

این بینش باعث ایجاد کمپین Home can do it شد، یک شعار جهانی جدید برای Ikea که “Do Try This At Home” اولین نسخه آن است.

Emiliano González DePietri، مدیر خلاقیت McCann Worldgroup اسپانیا، گفت که این برند می خواهد به دنیا یادآوری کند که همه ما می توانیم لحظات خوشی را در خانه بدون صرف هزینه زیاد خلق کنیم.

او تاکید کرد: “ایکیا یکی از بزرگ ترین دموکرات کنندگان طراحی بوده است و با توجه به بحران هزینه زندگی، بیش از هر زمان دیگری نقش مهمی ایفا می کند. ما می دانستیم که به یک فریاد همگانی نیاز داریم که بتواند به مردم سراسر جهان الهام ببخشد و به آنها یادآوری کند که خانه هایشان فقط برای نگهداری وسایلشان نیست؛ بلکه برای حمایت از آنها در تمام تلاش هایشان است”.

دی پیتری با تیم های خلاق دفاتر McCann در  LATAM، آمریکای شمالی، بریتانیا،EMEA  و APAC کار کرد تا این بریف را اجرا کند. تبلیغات جدید Ikea پیام «Don’t try this at home» را در انتهای بسیاری از برنامه ها و ویدیوهای تلویزیونی محبوب مردم در سراسر جهان نشان می دهد که با شعار “Do Try This at Home” جایگزین می شود.

دی پیتری می گوید: “این یک انتخاب گروهی در مقیاسی بود که اغلب نمی بینند. گستردگی و تنوع ایده هایی که باید مرور می شد بسیار زیاد بود و با این حال سعی داشتیم که یک ایده ساده و جهانی پیدا کنیم که واقعاً نقش خانه را به گونه ای که شگفت انگیز و در عین حال اجتناب ناپذیر باشد، ارتقا دهد.”

Home can do it

شعار تبلیغاتی “Home Can Do it” پاسخگوی تمام این موارد بود. چالش بعدی راه اندازی این پلتفرم در سطح جهانی بود به گونه ای که با لحن صدای موجود از Ikea هماهنگ باشد. دی پیتری همچنین می خواست مطمئن شود که این پیام به عنوان یک «اعتراض» به وضعیت اقتصادی فعلی نیز تلقی می شود.

سپس، تیم تصمیم گرفت که در تبلیغات اولیه با پیام Don’t try this at home که در انتهای بسیاری از برنامه های تلویزیونی و ویدیوهای ماجراجویانه ظاهر می شود مخالفت کند و اعتماد به نفس و شجاعت را وارد کار کند.

اولین خلاقیت برنده، ترکیبی از اکشن زنده و انیمیشن است که طیفی متنوعی از مصرف کنندگان را به نمایش بگذارد؛ از یک گیمر بزرگسال گرفته تا یک دختر نوجوان که در حال اجرای کنسرت در اتاق خواب است. هر کدام علاقه خود را به نحوی از داخل خانه، با آسایشی که لوازم خانگی ikea فراهم می کند، دنبال می کنند.

به موازات آن، مجموعه شعارهای زیر نمایش داده می شود که شیطنت خاصی دارند:

• Do try ignoring the recipe at home
• Do try mischief at home
• Do try showing off at home

آژانس تبلیغاتی McCann با فیلیپ نیلسون (کارگردان) کار کرد تا قدرت جادویی که یک خانه خوب می تواند به ساکنین خود بدهد را منتقل کند. به کمک تیم های تجهیز خانه Ikea، این تیم خلاق توانست خانه هایی با اصالت را از هر گوشه دنیا با دقت بازسازی کند؛ کلید اصلی همین بود. دی پیتری گفت: “ما می خواستیم این قطعه مانند یک سفر واقعی در سراسر جهان باشد.”

لی به عنوان مدیر بازاریابی جهانی در گروه Ingka، ایجاد یک رویکرد جهانی را همراه با یک منحنی یادگیری می داند و امیدوار است که به بیزینس کمک کند تا مسیر رشد خود را پس از افزایش درآمد 5.4% در سال 2023، با سود خالص 1.2 میلیارد دلار، ادامه دهد.

او گفت: ” اولین چالش ما یافتن یک بینش جهانی بود که بتواند [در همه جا] مرتبط باشد. سادگی، اصلی ترین قدرت ما برای غلبه بر چالش هاست و معتقدیم “Home Can Do It” یک فریاد منسجم و ساده است که همه بازارها را متحد می کند.”

او گفت که برند ایکیا از طریق برنامه اقتصادسنجی سفارشی خود و با درک تأثیر آن بر تمایل جهانی به برند و نفوذ در بازار، موفقیت کمپین را ارزیابی خواهد کرد.

“هدف ما این است که این کمپین به مردم در سراسر جهان کمک کند تا با دید متفاوتی به خانه خود نگاه کنند و خانه را به عنوان محرک مقرون به صرفه شادی ببینند. شش ماه دیگر همچنان آغاز سفر ما خواهد بود، اما امید ما این است که شاخص های اولیه را ببینیم که نشان می دهد شروع قدرتمندی داشته ایم.”

منبع خبر:

https://www.adweek.com/brand-marketing/ikea-first-global-campaign-80-years/?itm_source=parsely-api#