لید نرچرینگ چیست؟ + 6 نکته مهم بهبود پرورش لید با دیجیتال مارکتینگ

بعضی کسب‌وکارها مشتری راغب خود را در مرحله بسیار حساس از دست می‌دهند. مرحله‌ای که حتی مشتری احتمالی برند را انتخاب کرده، ولی چون او را به حال خود رها کرده‌اید. حالا تصمیم دیگری خواهد گرفت. لید نرچرینگ این فرآیند را به تعویق خواهد انداخت و به مخاطب‌تان فرصت می‌دهد تا شما را در مسیرهای تجربه خود بیش‌تر ببینید. در این مدت با شما تعامل بیش‌تری داشته باشد. در نتیجه به مشتری واقعی شما تبدیل شود.

در این مقاله دارت ادز درباره لید نرچرینگ و نکات بهبود پرورش لید نرچرینگ است، می‌آموزید که با کمک دیجیتال مارکتینگ می‌توانید نرخ تبدیل را افزایش داده و با کمک آن یک کمپین تبلیغاتی آنلاین موفق با نرخ بازگشت سرمایه مناسب را مدیریت کنید.

لید نرچرینگ چیست؟

لید نرچرینگ به فرآیند حفظ مشتری در قیف فروش است. شما با ارتباط گیری با مشتری بالقوه در قیف فروش که برای خرید رغبت از خود نشان داده، مشتری وفادار بدست خواهید آورد. این ارتباط گیری برای آگاهی از برند، افزایش اطلاعات مشتری درباره برندتان خواهد بود. وقتی مشتری راغب درباره برندتان آگاهی بیش‌تر داشته باشد، پس در زمان حیاتی برند شما را انتخاب خواهد کرد. ازاین‌رو یکی از عملیات حیاتی برای استراتژی بازاریابی هر کسب‌وکار دیجیتال مارکتینگ لید نرچرینگ یا پرورش لید است.

اگر شما بتوانید لید‌های با کیفیتی را پرورش داده و تقویت کنید. پس در نهایت یک مشتری وفادار نیز خواهید داشت. لید نرچرینگ با نرخ تبدیل مشتری ارتباط مستقیمی دارد، هر چقدر لید نرچرینگ با موفقیت بیش‌تری منجر به مشتری وفادار شود، پس نرخ کلیک تبلیغات بالاتر بوده و کمپین به سودآوری مناسب نیز دست یافته است.

اغلب کسب‌وکارها در دریافت سرنخ‌ یا لید با مشکل روبرو نیستند. تمام مشکلات از دریافت سرنخ‌ها شروع می‌شود. چراکه سازمان‌ها نمی‌توانند لیدها را به مشتری وفادار تبدیل کنند. بنابراین چالش بیش‌تر صاحبان برندها عدم آشنایی با راه‌های تقویت لید و تبدیل ‌آن‌ها به مشتری وفادار است.

اهمیت لید نرچرینگ در دنیای دیجیتال مارکتینگ

لید نرچرینگ در واقع استراتژی بازاریابی را از حالت خسته‌کننده بیرون می‌آورد. وظیفه دیگر لید نرچرینگ ایجاد انگیزه و محرک کسب‌وکارها است. شما می‌دانید در شبکه‌های اجتماعی، وبسایت و دیگر کانال‌ها، افرادی همواره تبلیغات شما را خواهند دید. حتی ممکن است تصمیم برای خرید این محصول از شما داشته باشد. ولی این زمان را به تأخیر می‌اندازد و در فرصت مناسب اقدام به خرید می‌کند. حالا باید برندتان چراغ روشن جلو برود و در ذهن مشتری نور بالا بزنید. چرا لید نرچرینگ در دنیای دیجیتال مارکتینگ اهمیت دارد؟ با هم بررسی خواهیم کرد:

آیا با یک بار دیدن به خرید آن محصول می‌پردازید؟

ابتدا به این سوال پاسخ دهید: فرض کنید شما احتیاج به خرید یک نوع میان وعده رژیمی دارید. حالا یک تبلیغ از یک محصول را دیده‌اید.شاید به‌‌خاطر هزینه، نبود کارت بانکی خرید آن را به تعویق بیندازید. ولی این یک سرنخ برای کسب‌وکارها است. یک مشتری راغب در دیجیتال مارکتینگ مانند همان افرادی است که قرار است دورهای خود را بزنند و در آخر خرید خود را انجام دهد. حالا اگر در این مسیر برندتان را به او یادآوری کنید، چه اتفاقی می‌افتد؟ بله، درست است! مشتری شما را به خاطر می‌سپارد و در لحظه خرید با یک تبلیغ شخصی‌سازی و طوفانی او را جذب می‌کنید

لید نرچرینگ مانند ماهی‌گیری یک فرآیند بسیار طاقت‌فرسا و زمان‌بر است. شما باید طعمه (تبلیغات شخصی سازی) را در قلاب انداخته و ساعت‌ها منتظر بمانید تا ماهی بین این همه طعمه و قلاب طعمه خوشمزه شما را انتخاب کند.

گاهی مشتری به دلیل عدم آمادگی ذهنی نیز خرید را به تعویق می‌اندازد. اگر اطلاعات علمی و آموزشی درباره محصول‌تان دردسترس باشد، او می‌تواند با برند و محصول شما بیش‌تر آشنا شده و به‌خاطر اطلاعات کاملی که در اختیار او قرار دادید، حالا تصمیم به خرید از برندتان را می‌گیرد. لیدنرچرینگ به‌دلیل این اقدامات مهم مورد استفاده مارکترها است:

• ایجاد شرایط برای افزایش فروش احتمالی
• ایجاد بستر مناسب برای ارتباط مستمر
• صرفه‌جویی در هزینه‌ها

6 نکته مهم در لید نرچرینگ با دیجیتال مارکتینگ

آقای x صاحب یک برند است. او می‌خواهد دامنه دسترسی خود را به مشتریان جدید و ترغیب او به خرید گسترش دهد. همچنین تصمیم به فروش آنلاین و راه‌اندازی بخش دیجیتال مارکتینگ را به امید خرید کاربران جدید را دارد. پس از چند ماه تلاش‌ بی‌وقفه او به سرنخ و لیدهای متنوعی دست یافت. ولی هیچ‌کدام را به مشتری وفادار تبدیل نکرد.

آقای x استراتژی پرورش لید ندارد و اشتباه رایج بسیاری از برندها همین است. دستیابی به سرنخ‌ها پایان کار نیست، بلکه شروع جذب مشتری است و نباید از تبدیل آن به مشتری ناامید شوید. برای این کار شما نیاز به یک استراتژی پرورش لید نیاز دارید تا به کمک‌تان بیاید و به تبدیل کمک کند.

در ادامه به شما می‌آموزیم که چطور با کمک بازاریابی دیجیتال، لیدها را پرورش داده و نرخ تبدیل را افزایش دهید.

اگر می‌خواهید به مطالب آموزشی بازاریابی اینترنتی دست پیدا کنید، در دارت ادز می‌توانید با استراتژی‌های بازاریابی آشنا شوید.

بهبود لید نرچرینگ کسب و کار شما در دارت ادز

وقتی نرخ تبدیل شما بالا برود، نتیجه کمپین شما نیز بسیار موفقیت‌آمیز خواهد بود. دسترسی به لیدهای با کیفیت یکی از راهکارهای دستیابی به نرخ تبدیل بالا است. بنابراین می‌توانید با بهبود لید نرچرینگ کسب‌وکارتان را رونق بخشید و مشتریان وفاداری برای خود داشته باشید. پلتفرم تبلیغات آنلاین دارت ادز با بهره‌گیری از نیروهای متخصص بهترین لیدهای مرتبط با کسب‌وکارها را در اختیارتان می‌گذارد. همچنین با انجام تبلیغات در پلتفرم‌های روز دنیا شما را به صدر جست‌وجوها می‌آورد. مشتری شما را به ذهن می‌سپارد و با مشاهده تبلیغات‌تان به سراغ‌تان می‌آید. دارت ادز یک مجموعه کامل از پلتفرم‌های بین‌المللی و داخلی برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند همیشه در ذهن مشتری بمانند. دارت ادز در کنار مشاوره تخصصی با کارشناسان کارآزموده خدمات دیگری را نیز ارائه می‌دهد:

• تبلیغات بنری: با بکارگیری تبلیغات بنری به صورت هدفمند، به مخاطبین خود در هر جای دنیا دسترسی داشته باشید و از افزایش نرخ فروش و آگاهی از برند بهره مند شوید.
• تبلیغات در اپلیکیشن: با تبلیغات درون برنامه ای در اپلیکیشن های متنوع دیده شوید.
• تبلیغات پوش نوتیفیکیشن: سرویس ارسال پوش نوتیفیکیشن، پیام تبلیغاتی شما را به مرورگر میلیون ها مخاطب بدون نیاز به اطلاعات تماس کاربران ارسال می کند.

سوالات متداول در مورد لید نرچرینگ

سخن آخر

با بهبود لید نرچرینگ می‌توانید به مشتری و فروش بیش‌تر دست یابید. همچنین برندسازی و آگاهی افراد از برندتان را بهبود بخشید. اگر نرخ تبدیل مشتری بالقوه یا راغب به مشتری واقعی بالا برود. پس کمپین تبلیغاتی را به خوبی رهبری کرده‌اید. حالا با بهبود لید نرچرینگ می‌توانید نرخ تبدیل را بالا ببرید. در این مقاله دارت ادز درباره لید نرچرینگ و راهکارهای بهبودبخشی به آن مواردی را بیان کردیم. همچنین دریافتیم که می‌توان با کمک ویدئو مارکتینگ یک تعامل و ارتباط صمیمی با مخاطب ایجاد کنیم. چراکه ویدئوها بیش‌ترین طرفداران را در بین کاربران اینترنتی دارد.

لید نرچرینگ چند مرحله دارد:

• جذب مخاطب
• تبدیل مشتری راغب به مشتری واقعی
• تعامل با مشتری
• ترغیب به خرید