انواع تبلیغات کسب و کار – تبلیغات آنلاین برای کسب و کارها

نکات مهم برای افزایش بازدهی تبلیغات کسب و کار

آشنایی با انواع تبلیغات کسب و کار تنها شروع راه دیجیتال مارکتینگ است. از اینجا به بعد باید به دنبال نکاتی باشید که بازدهی کمپین را افزایش داده و شما را به شاخص‌های کلیدی عملکرد مدنظرتان نزدیک می‌کند. مهم‌ترین نکاتی که باید هنگام تعیین روش تبلیغاتی و پیاده‌سازی آن مورد توجه قرار دهید هدف‌گیری مخاطبان درست، شناخت پلتفرم‌های مناسب، انتخاب زمان‌بندی دقیق، برآورد نتایج تبلیغ، ابزارهای دیجیتال مارکتینگ و اجرای استراتژی ریمارکتینگ است. در ادامه هر کدام از این نکات را شرح داده و با مثال مورد بررسی قرار می‌دهیم.

2. مکان درست را برای تبلیغات هدف بگیرید

انتخاب پلتفرم و کانال‌های تبلیغاتی مرتبط یکی از فاکتورهای موثر در داشتن بهترین تبلیغات جذب مشتری است. حالا که با ویژگی‌های مکانی و زمانی مخاطب هدف‌تان آشنا شدید وقت آن رسیده تا علایق و و عادت‌هایش را هم بشناسید. پس با در دست داشتن پرسونای مخاطبی که در مرحله قبل تهیه کردید، بررسی کنید که مشتری‌های شما دقیقاً در چه پلتفرم‌هایی فعالیت می‌کنند. توجه به رنج سنی، جنسیت و دستگاهی (آیفون یا اندروید یا دسکتاپ) که کاربران از آن استفاده می‌کنند کمک زیادی به تشخیص این پلتفرم‌ها خواهد کرد. هدف‌گیری این کانال‌ها و اجرای تبلیغات در آنجا می‌تواند نتیجه تبلیغات شما را دگرگون کند. به طور مثال اگر خدماتی که کسب‌وکار شما ارائه می‌کند مناسب جوانان و نوجوانان زیر ۲۱ سال است، شبکه‌های اجتماعی تیک‌تاک و اسنپ‌چت گزینه‌های بهتری نسبت به توییتر هستند. یا اگر محصول دیجیتالی ارائه می‌کنید که به درد یک حرفه شغلی خاص مثل برنامه‌نویسی می‌خورد، باید تبلیغات‌تان را در کانال‌های یوتیوب مرتبط با برنامه‌نویسی اجرا کنید. در غیر این صورت مجبورید بابت کلیک‌هایی هزینه بپردازید که هیچ ارزش افزوده و تبدیلی برای‌تان نداشته‌اند.

3. زمان مناسب تبلیغ کنید

خیلی از کسب‌وکارها آنقدری بودجه ندارند که کل سال در حال اجرای کمپین و تبلیغات باشند. برای مواجهه با این چالش بهترین راه پیدا کردن بازه‌های زمانی پیک فروش است. شما به راحتی با یک برآورد کلی نسبت به درآمدهای سالیانه کسب‌وکار، می‌توانید فصل‌هایی که بیشترین فروش را داشته‌اید پیدا کرده و برای تبلیغات انتخاب کنید. خیلی از وب‌سایت‌های فروشگاهی در نزدیکی تعطیلات عید بیشترین فروش را دارند؛ انتخاب این زمان برای اجرای کمپین‌های مختلف می‌تواند ترافیک ورودی به سایت را چند برابر کرده و کلی سود برای‌تان به همراه بیاورد. علاوه بر این، در مورد بعضی از انواع تبلیغات کسب و کار مانند پوش‌نوتیفیکیشن‌ها و سرویس‌های پیامکی، انتخاب بهترین زمان تبلیغ به نکات دیگری وابسته است. مثلاً در برخی شرایط باید زمان بیکاری و استراحت مخاطب را در نظر بگیرید و در آن ساعات برایش تبلیغ بفرستید. در غیر این صورت ممکن است آگهی شما اصلاً توسط مخاطب مورد توجه قرار نگیرد و و سوخت شود. یا در مورد پیشنهادات ویژه و جشنواره‌ها زمان تبلیغ باید چند روز تا چند ساعت قبل از شروع تخفیف باشد و کمی تاخیر می‌تواند کل کمپین را با مشکل مواجه کند.

4. نتایج را اندازه‌گیری کنید

برای رسیدن به یک کمپین تبلیغاتی موفق، نتایج تبلیغات باید به طور مداوم جمع‌آوری شده و مورد ارزیابی قرار گیرند. این گزارش‌ها نشان می‌دهند که تبلیغ شما با توجه به استراتژی‌هایی که در نظر گرفته بودید چه عملکردی داشته و چقدر پربازده بوده است. با بررسی دقیق این مستندات و پیدا کردن تصمیمات درست و غلط مسیر، می‌توانید کمپین‌های بعدی را با موفقیت بیشتری پشت سر بگذارید. خوبی دیجیتال مارکتینگ با روش‌های PCC و سوشال مدیا این است که در آخر کار گزارش دقیقی از میزان هزینه، بازدهی تبلیغات و ویژگی‌های جغرافیایی و جمعیتی مخاطبان‌تان خواهید داشت. به این ترتیب می‌توانید بفهمید که چه تعداد از بازدیدکنندگان روی تبلیغ کلیک کردند و چند نفر از آن‌ها در آخر تصمیم به خرید محصول مورد نظر گرفتند. داشتن این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا مراحل مختلف تبلیغ و نقاطی که مخاطب را از دست دادید شناسایی کرده و برای تبلیغات بعدی نرخ افزایش ترافیک سایت را بهبود ببخشید.

تحلیل نتایج تبلیغات چه اهمیتی دارند؟

تحلیل و بررسی نتایج تبلیغات می‌تواند به پیدا کردن باگ‌های تکنیکال نیز ختم شود. به طور مثال زمانی را تصور کنید که کمپین تبلیغاتی بی‌نقصی اجرا کرده و مخاطب هدف‌تان را هم درست شناسایی کرده‌اید اما در نهایت به بازدهی مدنظرتان نرسیده‌اید. با کمی بررسی در مسیر رسیدن مشتری به تبلیغ، کلیک کردن، باز کردن سایت و انتخاب گزینه خرید متوجه می‌شوید که تمام کاربران در مرحله باز کردن سایت متوقف شده‌اند و سایت را ترک کرده‌اند. این نکته می‌تواند به این معنی باشد که یا سایت خیلی کند است و نمی‌تواند ترافیک ورودی را تحمل کند و یا اینکه لینک لندینگ تبلیغات دچار مشکل است و باز نمی‌شود. در هر دو صورت پیگیری مداوم کمپین و تحلیل به موقع مشکلات می‌تواند از اتلاف هزینه تبلیغات جلوگیری کند.

5. استراتژی ریمارکتینگ را دنبال کنید